DHL est présent dans plus de 220 pays et territoires à travers le monde, ce qui fait d’elle l’entreprise la plus internationale au monde. Avec un effectif de plus de 325 000 employés, nous fournissons des solutions pour un nombre presque infini de besoins logistiques.
Objectif du travail
Assistance pour développer et administrer des plans et des processus de vente sur le terrain afin d’obtenir une croissance des revenus, d’améliorer la fidélisation et l’acquisition de clients et d’augmenter la conversion des prospects pour une région géographique, une gamme de produits ou un segment de marché défini, conformément à la stratégie commerciale, aux objectifs financiers, aux directives et politiques du groupe.
Tâches clés
- Soutenir l’administration des plans et des processus de vente sur le terrain pour atteindre les objectifs de vente et la croissance des revenus pour une région géographique, une gamme de produits ou un segment de marché défini.
- Rechercher des opportunités de ventes accrues et rentables sur les comptes nouveaux et existants
- Identifier et contacter des clients potentiels, évaluer leurs besoins et les faire correspondre avec leurs propres produits/services/produits/services alternatifs
- Mettre en place des présentations de vente, des offres, etc., fournir des informations sur les produits/services et assurer le suivi des devis pour conclure des affaires.
- Collaborer avec la direction locale, de district et régionale concernée pour coordonner les demandes des clients et les produits/services qui sont promus.
- Coordonner les efforts de vente avec les ventes internes et fournir des informations sur les concurrents et les fournisseurs à la gestion des produits
- Corriger régulièrement les problèmes dans les systèmes et processus existants et apporter des modifications mineures pour améliorer les activités quotidiennes.
- Expliquez et convainquez souvent les parties externes telles que les clients sceptiques, les distributeurs, etc. qui sont sceptiques ou peu disposés à accepter les propositions ou lorsque le processus de prise de décision et les normes sont définis et obligatoires.
- Peut fournir des conseils fonctionnels ou une formation à des postes de vente sur le terrain moins expérimentés
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Niveau d’expérience
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