Deutsche Post DHL (DPDHL) est le fournisseur logistique du monde avec plus de 520 000 employés dans plus de 220 pays et territoires. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) est le spécialiste du fret aérien, maritime et routier du Groupe.
L’ONG OXFAM recrute pour ce poste (19 Avril 2023)
Principales responsabilités
- Communiquer la position de leader du marché et l’aspiration à la vision/stratégie aux clients et aux parties prenantes internes
- Piloter les stratégies d’acquisition et de rétention du marché afin de maximiser la croissance des ventes dans le pays et d’optimiser les profits
- Stimuler la fidélisation de la clientèle, la croissance de l’entreprise et la rentabilité en soutenant les stratégies client, les négociations de contrats et la stratégie de gestion de la chaîne d’approvisionnement
- Approuver les politiques de tarification, de gamme de produits et de portefeuille de marques pour la fonction dans le pays
- Définir les domaines d’amélioration sur la base des rapports sur le pipeline en collaboration avec l’efficacité des ventes
- Analyser la valeur des technologies clés et du développement de l’industrie et identifier les besoins de changement pour la fonction dans le pays
- Établir des processus et une infrastructure appropriés pour soutenir la croissance, la performance des ventes et optimiser l’utilisation des ressources
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Soutenir les clients clés et stimuler la collaboration et les activités de vente croisée dans le pays
- Piloter les systèmes de surveillance de l’activité concurrentielle et de diffusion des informations et des meilleures pratiques aux parties concernées
- Établir des processus et une infrastructure appropriés pour soutenir la croissance, la performance des ventes et optimiser l’utilisation des ressources
- Formuler et déployer des mécanismes pour assurer les rapports de gestion de la performance des ventes et diriger et approuver les principaux projets de stratégie et de développement des ventes
- Analyser en profondeur les problèmes complexes et conceptualiser les améliorations/changements dans les méthodes et techniques de vente
- Fournir des innovations qui influencent directement la façon dont la fonction fonctionne et gagne de l’argent dans le pays
- Parvenir à un accord avec des parties externes pour accepter des propositions et des programmes complets où il y a peu d’intérêt à coopérer ou à participer
- Négocier et autoriser les accords/contrats critiques, en modifiant les termes et conditions de manière significative si nécessaire
- Diriger, diriger, coacher et développer les performances de l’équipe de vente du pays
Compétences professionnelles, qualifications et expérience
- Un minimum d’un baccalauréat dans un domaine pertinent
- Une maîtrise sera avantageuse
- Au moins dix (10) années d’expérience antérieure en vente ou dans une autre discipline connexe
- Diriger la fonction de vente ou plusieurs sous-fonctions au niveau national
- Capable de défendre la coopération et le partenariat pour fournir des solutions intégrées aux problèmes
- Capacité à développer de solides relations de confiance avec les dirigeants de la DPDHL et des organisations partenaires
- Posséder un sens aigu des affaires avec une compréhension des tendances du marché, du développement de produits et de la stratégie commerciale.
- Compétences bien développées en communication orale et écrite
- Honnête, fiable et digne de confiance
