Présent dans plus de 220 pays et territoires à travers le monde, DHL est l’entreprise la plus internationale au monde. Avec plus de 325 000 employés, nous proposons des solutions pour une multitude de besoins logistiques. DHL fait partie du groupe Deutsche Post DHL, leader mondial des services postaux et logistiques, et regroupe trois divisions.
Responsable des ventes
Qui décroche des contrats légendaires ? C’est vous ! DHL Global Forwarding recherche un responsable des ventes à Lagos, au Nigéria.
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Dans ce poste de responsable des ventes
- Définir la stratégie commerciale du pays afin de mettre en œuvre et de suivre la réalisation des objectifs de vente conformément à la stratégie commerciale, aux objectifs financiers, aux directives et aux politiques du Groupe
- Diriger, superviser et contrôler des activités et des initiatives hautement stratégiques ayant un impact significatif sur les résultats globaux et un potentiel de risque commercial très élevé
- Communiquer la position de leader du marché et l’aspiration à la vision/stratégie aux clients et aux parties prenantes internes
- Piloter les stratégies d’acquisition et de fidélisation du marché afin de maximiser la croissance des ventes dans le pays et d’optimiser les profits
- Favorisez la fidélisation de la clientèle, la croissance de l’entreprise et la rentabilité en soutenant les stratégies clients, les négociations contractuelles et la stratégie de gestion de la chaîne d’approvisionnement.
- Approuver les politiques de prix, de mix produits et de portefeuille de marques pour la fonction dans le pays
- Définir les axes d’amélioration en fonction des rapports sur le pipeline en collaboration avec l’efficacité des ventes
- Analyser la valeur des technologies clés et le développement de l’industrie et identifier les besoins de changement pour la fonction dans le pays
- Mettre en place des processus et une infrastructure appropriés pour soutenir la croissance, les performances commerciales et optimiser l’utilisation des ressources
- Soutenir les clients clés et stimuler les activités de collaboration et de vente croisée dans le pays
- Piloter des systèmes de surveillance de l’activité concurrentielle et de diffusion d’informations et de meilleures pratiques aux parties concernées
- Mettre en place des processus et une infrastructure appropriés pour soutenir la croissance, les performances commerciales et optimiser l’utilisation des ressources
- Formuler et déployer des mécanismes pour assurer le reporting de gestion des performances commerciales et diriger et approuver les principaux projets de stratégie commerciale et de développement
- Analyser en profondeur des problèmes complexes et conceptualiser des améliorations/changements dans les méthodes et techniques de vente
- Offrir des innovations qui influencent directement la manière dont la fonction fonctionne et génère des revenus dans le pays
- Parvenir à un accord avec des parties externes pour accepter des propositions et des programmes complets lorsqu’il y a peu d’intérêt à coopérer ou à participer
- Négocier et autoriser des accords/contrats critiques, en modifiant considérablement les termes et conditions si nécessaire
- Diriger, diriger, coacher et développer les performances de l’équipe de vente du pays
Parties prenantes
- Négocier des accords/contrats critiques avec d’autres services et des tiers
- Développer des relations solides et de confiance avec les dirigeants d’entreprise de DHL et des organisations partenaires
- Influencer les autres au sein de DHL et à l’extérieur en tant que leader d’opinion reconnu en interne et en externe représentant le Groupe
- Promouvoir la coopération et le partenariat pour apporter des solutions intégrées aux problèmes
Responsabilité de la direction
- Diriger plusieurs équipes de cadres, directeurs/cadres supérieurs et gestionnaires
- Assurer une sélection, une organisation et un leadership appropriés des talents dans les principaux domaines de l’organisation
Niveau d’éducation
- Une maîtrise
Niveau d’expérience A
- plus de 10 ans
Nous offrons:
- Des opportunités dans une entreprise mondiale où vous pouvez apporter vos idées et vos compétences pour progresser vers nos objectifs communs.
- Possibilité d’évolution de carrière ultérieure
- Salaire compétitif
