Pourquoi les gens nous appellent-ils l’entreprise la plus internationale au monde ? Est-ce parce que nous opérons dans plus de pays que tout autre prestataire logistique ? Est-ce parce que nous avons inventé le transport transfrontalier il y a plus de 45 ans ? Ou est-ce peut-être parce que ce que nous faisons relie les gens du monde entier. Et plus nous pouvons connecter les gens, meilleure est la vie sur terre.
Spécialiste des ventes sur le terrain
- Vous administrerez les plans et processus de vente sur le terrain, notamment en fournissant des informations sur les prévisions de ventes, la budgétisation, etc.
- Vous atteindrez des objectifs de vente et de croissance des revenus pour une région géographique, une gamme de produits ou un segment de marché défini.
- Vous sécuriserez de nouvelles affaires et développerez votre cœur de métier existant grâce à des commandes répétées.
- Vous répondrez aux demandes de renseignements, résoudrez les problèmes, promouvoirez et vendrez des produits et des services.
- Vous identifierez et contacterez des clients potentiels et établirez des relations pour générer des ventes futures et des affaires répétées.
- Vous vérifierez et comprendrez le type et la taille des besoins des clients et suggérerez des produits/services/produits/services alternatifs.
- Vous élaborerez et livrerez des offres de vente, des présentations, des propositions et effectuerez des démonstrations de produits aux clients.
- Vous assurerez le suivi des prospects, développerez les conditions de vente et conclurez des affaires en reliant un besoin client à une solution DHL.
- Vous présenterez les produits et les promotions aux clients et déploierez des campagnes marketing le cas échéant.
- Vous établirez un lien et une relation de confiance avec les clients en étant informé sur leur activité et leur marché.
- Vous identifierez les problèmes qui pourraient ne pas être clairs dans votre propre domaine de compétence et modifierez vos méthodes de travail en conséquence.
- Vous serez en contact avec d’autres départements spécialisés et des tiers, par exemple des prestataires de services externes, et les influencerez.
- Vous pouvez convaincre les autres d’accepter de nouveaux concepts, pratiques et approches.
- Vous établirez des relations interfonctionnelles solides et fondées sur la confiance avec les responsables de DHL.
- Vous comprendrez les intérêts et les préoccupations des clients et des principales parties prenantes et conseillerez les subordonnés directs, les clients et les principales parties prenantes.
- Vous fournirez des conseils techniques aux responsables hiérarchiques et aux employés.
- Vous serez un contributeur individuel qui pourra gérer deux employés ou moins.
- Vous pouvez diriger le travail d’autres professionnels de niveau inférieur ou gérer des processus et des programmes.
- Vous encadrerez et évaluerez le travail des professionnels de niveau inférieur.
Maintenant, voici ce dont nous avons besoin de votre part
- 4 ans d’expérience ou plus dans le secteur du transport de marchandises et de la logistique.
- Baccalauréat ou expérience/qualification équivalente.
