DELOITTE Afrique recrute pour ces 02 postes (08 mai 2025)

Nous recherchons un Responsable de Compte Développement Commercial (AWS Sales) dynamique et axé sur les résultats, spécialisé dans la vente de technologies cloud. Ce poste sera chargé de stimuler les ventes de solutions cloud auprès des entreprises clientes. Vous identifierez, qualifierez et conclurez des affaires, garantissant ainsi la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires. Le/La candidat(e) idéal(e) devra posséder une solide expérience en approche de vente consultative, en technologies cloud et d’excellentes compétences en gestion de la relation client.

Ce que vous ferez :

• Agit en tant que leader d’opinion dans tous les domaines de solutions pour conseiller les clients de toutes les fonctions de l’entreprise sur la transformation numérique, favoriser un déploiement robuste et créer de la valeur commerciale pour les clients en identifiant et en facilitant la suppression des obstacles à la consommation en s’associant aux parties prenantes internes et externes.
• Gère le succès des ventes et des livraisons de bout en bout du territoire assigné ; effectue des prévisions pour les comptes et élabore un portefeuille et un plan territorial pour stimuler les ventes intentionnelles alignées sur les priorités stratégiques visant à maintenir les niveaux de satisfaction des clients.
• Prospecter de nouveaux clients par le biais d’appels à froid, de campagnes par e-mail, d’activités d’éminence et de présence sur site chez les clients.
• Dirige l’orchestration des ventes pour favoriser de manière proactive la conclusion des transactions en identifiant et en alignant les parties prenantes internes ainsi qu’en tirant parti et en développant les relations avec les partenaires.
• Exécution des ventes : Gérez l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion du contrat. Optimisez les back-ends cloud natifs grâce aux derniers modèles cloud sans serveur, notamment AWS.
• Créez des opportunités de vente Cloud dans l’ensemble de notre portefeuille, en vendant la valeur de nos différentes offres de solutions Cloud.
• Diriger et conclure des accords technologiques IaaS/PaaS auprès des clients assignés, assurer l’adoption du cloud dans un ou plusieurs environnements cloud et piloter les extensions.
• Promouvoir les produits Cloud auprès de clients sélectionnés, de partenaires commerciaux Cloud et d’audiences internes.
• Développez des relations avec les C-Level et collaborez avec nos partenaires Cloud pour des relations durables.
• Développer et mettre en œuvre un plan de vente offrant une couverture complète du territoire et du secteur.
• Développer des programmes et des solutions de vente appropriés, maintenir à jour les informations concurrentielles, compiler les réussites régionales et les campagnes de mise sur le marché en travaillant en étroite collaboration avec les spécialistes du marketing interne.
• Collaborez avec les architectes Cloud pour des réunions avec les clients afin de développer davantage les discussions avec les clients.
• Contribuer et diriger la planification des comptes, l’analyse des clients et les séances de stratégie/planification.
• Collaborer avec les chefs de produit, les concepteurs et d’autres développeurs pour comprendre les exigences et fournir des solutions de haute qualité.
• Participer aux processus de développement agiles et contribuer à la planification des sprints.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en économie, en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe
• Plus de 6 ans d’expérience en vente directe ou en développement commercial sur les marchés des logiciels, du cloud ou du SaaS, en vente à des cadres supérieurs.
• Expérience avérée en ventes B2B, avec un minimum de 2 ans d’expérience dans un rôle similaire sur un marché bilatéral – idéalement, avec des employeurs et des candidats
•  Générez des revenus et des parts de marché dans une liste de comptes définie ou dans un secteur vertical.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels.
• Expérience dans la définition, le perfectionnement et la mise en œuvre de processus, de procédures et de politiques de vente ou équivalent.
•  Développer et exécuter un plan de compte/territoire complet.
• Expérience dans la vente de technologies, de logiciels d’entreprise, de réseaux, d’infrastructures, de services d’hébergement gérés ou de services de cloud computing.
• Capacité à travailler en collaboration dans un environnement d’équipe et à communiquer efficacement des concepts techniques à des parties prenantes non techniques.
• Attitude proactive envers l’apprentissage et l’adaptation aux nouvelles technologies.
• Expérience avec les plateformes cloud (par exemple, AWS, GCP, Azure, etc.).

Postulez ici

Le/La médecin résident(e) principal(e) en cardiologie sera chargé(e) de prodiguer des soins médicaux spécialisés aux patients souffrant de maladies cardiovasculaires, en garantissant des normes élevées de diagnostic, de traitement et de prise en charge des patients à l’AMCE. Il/Elle assistera le cardiologue consultant dans les soins cliniques et l’encadrement du personnel médical junior. Ce poste requiert une solide expertise clinique, le respect des réglementations médicales et un engagement envers la formation et le perfectionnement continus.

Responsabilités principales

Expertise clinique

• Effectuer des évaluations, des diagnostics et des plans de traitement complets pour les patients souffrant de maladies cardiovasculaires.
• Effectuer et interpréter des tests diagnostiques tels que des ECG, des échocardiogrammes et des tests d’effort.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de traitement individualisés comprenant des médicaments, des changements de mode de vie et des procédures.
• Gérer les urgences cardiaques aiguës, y compris l’infarctus du myocarde et les arythmies.
• Collaborer avec des chirurgiens cardiaques, des radiologues et d’autres spécialistes pour des cas complexes et des procédures interventionnelles.

Soins et interventions d’urgence

• Évaluer rapidement les patients pour déterminer la gravité de leur état afin de prioriser les soins, d’allouer les ressources et de garantir des interventions rapides.
• Effectuer des procédures de sauvetage (par exemple, RCR, intubation) pour stabiliser les patients gravement malades et prévenir une nouvelle détérioration.
• Commander et interpréter des tests diagnostiques (par exemple, des analyses de laboratoire, de l’imagerie) pour identifier rapidement les affections sous-jacentes et guider le traitement.
• Gérez les chocs, les traumatismes ou les urgences médicales pour restaurer les fonctions vitales, prévenir la défaillance des organes et optimiser les résultats des patients.
• Collaborer avec les équipes d’urgence, assurer une passation de pouvoir claire pour assurer des transitions fluides, prévenir les erreurs et maintenir la continuité des soins.
• Guider les membres juniors de l’équipe dans l’interprétation des résultats de laboratoire, de l’imagerie et d’autres outils de diagnostic.

Audits cliniques et conformité

• Assurer le respect des normes et réglementations fixées par les autorités compétentes.
• Participer aux programmes d’assurance qualité et aux audits cliniques pour maintenir des normes de soins élevées.
• Tenir à jour des dossiers patients complets et précis, en adhérant aux protocoles de protection des données et de confidentialité.
• Rapporter les indicateurs de qualité et garantir que les normes d’accréditation sont maintenues.

Éducation et défense des patients

• Éduquer les patients et leurs familles sur les maladies cardiovasculaires, les traitements et les mesures préventives.
• Promouvoir des soins centrés sur le patient et impliquer les patients dans la prise de décision.
• Plaider en faveur de changements de mode de vie qui peuvent prévenir ou gérer les maladies cardiovasculaires.
• Répondez aux préoccupations des patients avec empathie et fournissez des soins de suivi complets.

Leadership et mentorat

• Diriger les équipes de cardiologie lors des tournées de patients et des discussions de cas.
• Superviser et encadrer les résidents juniors, les étudiants en médecine et les professionnels paramédicaux.
• Fournir des conseils d’experts sur la prise de décision clinique et les meilleures pratiques en cardiologie.
• Faciliter les approches de soins en équipe pour assurer une gestion coordonnée des patients.

Développement stratégique

• Contribuer au développement et à l’amélioration des protocoles de cardiologie et des stratégies de soins aux patients.
• Participez aux initiatives hospitalières de l’AMC`E visant à améliorer les services de cardiologie.
• Participez à la recherche cardiovasculaire, aux essais cliniques et aux activités scientifiques pour faire progresser les connaissances médicales.
• Identifier les opportunités d’innovation et contribuer à l’adoption de nouvelles technologies diagnostiques et thérapeutiques.

Qualifications

Exigences en matière d’éducation

• Diplôme de médecine (MBBS, MBChB ou équivalent) d’un établissement reconnu.
• Achèvement du programme de résidence/réussite de la première partie de l’examen du programme de résidence

Exigences professionnelles

• Licence et inscription médicale valides
• Adhésion à des associations médicales compétentes, telles que la Société nigériane de cardiologie (NCS) ou d’autres associations de cardiologie ou son équivalent

Exigences en matière d’expérience

• Avoir complété au moins 4 années de résidence en cardiologie.
• Expérience en procédure de cathétérisme cardiaque comme une angiographie coronaire plus une angioplastie
• Réalisation et interprétation d’une variété d’imagerie diagnostique comme l’échocardiogramme transthoracique et l’écho transœsophagien, l’IRM cardiaque, la tomodensitométrie cardiaque.
• Une expérience préalable dans la supervision ou le mentorat de personnel médical junior est préférable.