Le groupe Dangote est l’un des conglomérats commerciaux les plus diversifiés d’Afrique, jouissant d’une réputation bien méritée pour l’excellence de ses pratiques commerciales et la qualité de ses produits. Le siège social de Dangote est situé dans la métropole dynamique de Lagos, au Nigéria, en Afrique de l’Ouest. Les activités du groupe comprennent : la fabrication de ciment et l’importation de sucre.
Résumé du poste :
Dangote Sugar Refinery Plc recherche un leader expérimenté, axé sur les résultats et stratégique pour occuper le poste de directeur des ventes au détail . Ce poste consiste à superviser tous les aspects des opérations de vente au détail au Nigéria, à stimuler la croissance du chiffre d’affaires, à accroître les parts de marché et à constituer une équipe commerciale performante, en phase avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
Principales responsabilités :
Leadership stratégique et développement des affaires :
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente au détail pour atteindre les objectifs de l’entreprise et les objectifs de pénétration du marché.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché de détail et de nouveaux partenariats pour étendre la portée des produits.
- Diriger l’analyse du marché et la veille concurrentielle pour éclairer la prise de décision et les stratégies de tarification.
Gestion des ventes :
- Superviser le développement et l’exécution des stratégies de vente au détail dans toutes les régions.
- Fixez des objectifs de performance pour les équipes de vente régionales et surveillez les indicateurs clés de performance pour garantir la réalisation des objectifs commerciaux.
- Mettre en œuvre des systèmes de prévision des ventes, de gestion du pipeline et de suivi des clients.
Leadership et développement d’équipe :
- Diriger, encadrer et coacher les directeurs des ventes régionaux et locaux pour constituer une force de vente au détail motivée et performante.
- Développer et gérer des programmes de formation pour améliorer la connaissance des produits et l’efficacité des ventes.
- Favoriser une culture de responsabilité, d’innovation et d’amélioration continue.
Relation client et gestion des canaux :
- Renforcer les relations avec les principaux détaillants, distributeurs et partenaires dans toutes les régions.
- Assurer un service client et un support après-vente exceptionnels sur tous les canaux de vente au détail.
- Gérer la stratégie de prix de détail en collaboration avec les équipes marketing et financières.
Excellence opérationnelle :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique pour garantir la disponibilité et la livraison des produits en temps opportun.
- Surveillez les tendances du marché, les commentaires des clients et le paysage concurrentiel pour recommander des ajustements tactiques.
- Assurer la conformité avec les politiques de l’entreprise, les normes de l’industrie et les exigences réglementaires.
Exigences
Qualifications et expérience :
Éducation:
- Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Un MBA ou un diplôme d’études supérieures pertinent est hautement souhaitable.
Expérience:
- Au moins 12 ans d’expérience progressive dans la vente et la distribution au sein du secteur des biens de grande consommation, avec au moins 5 ans dans un rôle de direction dans le commerce de détail.
- Expérience avérée en matière de croissance des revenus et d’expansion de la présence sur le marché de détail.
- Forte expérience dans la gestion de grandes équipes de vente et d’opérations régionales complexes.
Compétences techniques :
- Compréhension approfondie des canaux de vente au détail des produits de grande consommation, de la stratégie de mise sur le marché et du développement des canaux.
- Solide sens analytique et commercial ; maîtrise de l’utilisation des données de vente et des outils CRM.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en gestion des parties prenantes.
Compétences générales :
- Penseur stratégique doté de solides capacités de leadership et de prise de décision.
- Axé sur les résultats et autonome avec un sens élevé d’appropriation.
- Adaptable, collaboratif et capable de s’épanouir dans un environnement rapide et axé sur la performance.
Avantages
- Faites partie d’une entreprise indigène leader qui stimule la croissance industrielle au Nigéria.
- Travailler dans un environnement dynamique et collaboratif.
- Opportunités de croissance et de développement professionnel.
- Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
