Le responsable des ventes à l’exportation (ESM) est responsable de la gestion et du développement des ventes à l’exportation vers la région de l’Afrique de l’Ouest, de l’établissement de relations avec les clients et de la logistique sans faille pour l’exportation de marchandises afin d’atteindre les objectifs fixés.
Il/elle identifiera les opportunités d’expansion des marchés sur une base croissante/continue.
Grâce à ses compétences en leadership et à son expérience de l’industrie, elle assurera les ventes à l’exportation et gagnera ainsi de précieux fonds en devises étrangères et améliorera considérablement la rentabilité de Dangote Packaging Limited grâce à l’attraction et à la fidélisation de clients de haut niveau.
L’objectif immédiat comprend :
- Conversion des exportations grises du Nigeria vers les pays voisins en exportations formelles, générant ainsi des devises
- Remplacer agressivement l’importation de sacs en provenance de Turquie, de Chine et d’Inde, etc., en tirant parti de l’avantage concurrentiel découlant de la rapidité d’accès au marché et des incitations commerciales de la CEDEAO.
- Identifier et inscrire / intégrer des clients industriels / entreprises qui sont dans la minoterie, l’emballage de ciment, les détergents, les matières premières, etc. dans la région de l’Afrique de l’Ouest.
Principales responsabilités :
Stratégie d’affaires : Ventes
- Préparer et gérer les budgets mensuels, trimestriels et annuels des ventes à l’exportation.
- Établissez, surveillez et créez des rapports sur les objectifs de vente à l’exportation.
- Stratégies de conception, d’image de marque, de positionnement et de tarification.
- S’assurer que le message de notre marque est fort et cohérent sur tous les canaux et efforts de marketing (comme les événements, les campagnes par e-mail, les pages Web et le matériel promotionnel).
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente pour soutenir les objectifs commerciaux.
Génération de revenus :
- Surveiller la concurrence (acquisitions, changements de prix, nouveaux produits et fonctionnalités).
- Identifiez les opportunités d’atteindre de nouveaux segments de marché et d’accroître votre part de marché.
- Piloter la négociation des meilleurs tarifs dans l’intérêt de notre organisation.
Identification et fidélisation des clients :
- Participer à la planification trimestrielle et annuelle des objectifs de l’entreprise.
- Fournir des informations, des analyses et des rapports S&M précis et opportuns pour faciliter les processus de prise de décision.
- Assurer la conformité avec les réglementations de vente et les certifications standard internationales requises par les clients locaux et internationaux.
- Identifier et évaluer les menaces ou les risques potentiels tout en proposant et en mettant en œuvre des stratégies pour atténuer ces risques.
Leadership et développement de l’équipe :
- Diriger, encadrer et développer l’équipe des ventes à l’exportation, en favorisant une culture d’excellence et d’amélioration continue.
- Assurer une communication et une collaboration efficaces au sein du département d’administration des ventes pour livrer un volume ciblé.
Gestion des parties prenantes :
- Maintenir et gérer les relations avec les clients de grande valeur, la direction générale et les parties prenantes concernées.
- S’associer avec les parties prenantes pour assurer la représentation de notre organisation dans les conférences annuelles de l’industrie.
