DEVELOPPER LA DISTRIBUTION ALIMENTAIRE MODERNE EN AFRIQUE DE L’OUEST ET CENTRALE
CFAO Consumer accompagne de grandes marques internationales, de la production à la distribution de produits de grande consommation, dans les secteurs de la distribution alimentaire, de l’hygiène et des produits du quotidien. Forts d’une grande connaissance des marchés locaux et d’un réseau étendu de revendeurs, nous déployons des stratégies commerciales de distribution adaptées à chaque pays et au plus proche des consommateurs.
Nous sommes à la recherche d’un(e) Commercial Lubrifiants MOTUL H/F basé(e) : Cameroun
Description du poste :
Poste de catégorie 8 et placé sous la responsabilité du Responsable des ventes/Business Development Manager MOTUL, le (la) Commercial(e) Lubrifiants est chargé de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de la marque MOTUL dans son secteur géographique, dans le respect de l’éthique corporate de l’entreprise.
Activités liées au poste :
Développement des ventes
- Visiter revendeurs, garagistes, et responsables de flottes dans le but d’écouter les besoins et doléances des clients ; prodiguer documentation, conseils et assistance, apporter des solutions, obtenir des commandes
- Promouvoir les produits auprès des utilisateurs finaux dans le cadre de campagnes de lancement
- Proposer et négocier des grilles de prix avec les clients, dans le respect d des objectifs de marges
- Etablir des devis et les suivre (relancer ou archiver)
- Facturer selon les conditions applicables à chaque client en respectant la règle : pas de produits facturés non livrés, ni livrés non facturés (sauf démo sur accord express du DOP)
- Préparer des réponses aux appels d’offres reçues, avec l’aval de son supérieur hiérarchique et du DOP
- Elargir le portefeuille clients
- Contribuer à l’enrichissement de la gamme de produits MOTUL
- Participer à la visibilité et notoriété de la marque
- Assurer une formation Produits à ses clients
- S’assurer de la parfaite circulation des informations
- Participer activement à l’organisation d’évènements commerciaux et à la diffusion des informations auprès des clients de son secteur.
Suivi d’activité
- Rendre compte de ses activités au travers d’un compte-rendu hebdomadaire auprès de son supérieur hiérarchique
- Suivre ses facturations au travers d’un état mis à jour au quotidien
- Rendre compte des relevés d’informations terrain auprès de son supérieur hiérarchique
- Suivre ses recouvrements et relancer le cas échéant
- Alerter son supérieur hiérarchique sur le niveau des stocks de manière à approvisionner.
Profil recherché :
- Minimum BTS en Marketing, Vente Négociation Commerciale, Communication ou toute autre filière connexe
- Minimum 02 années d’expérience à un poste de commercial. Une expérience dans la vente de lubrifiants serait un atout.
- Permis B
Compétences techniques :
- Maitrise des techniques de vente et négociation commerciale
- Bonne connaissance des démarches fde prospection clients
- Connaissance des lubrifiants et des produits MOTUL
- Excellentes capacités rédactionnelles et orales en français et anglais
- Miatririse de la suite Office (Word, Excel & Powerpoint)
Aptitudes Comportementales :
- Aisance relationnelle et communicationnelle
- Discrétion et intégrité
- Dynamisme
- Capcité à travailler en équipe
- Esprit d’initiative / Force de proposition
- Rigueur et méthodologie
- Autonomie / Sens de l’organisation
- Disponibilité
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