Avec le plus large réseau de distribution automobile en Afrique, CFAO propose une offre multimarque sur l’ ensemble des métiers liés à la mobilité, en partenaire de constructeurs mondiaux : vente de véhicules neufs ou d’occasion, location courte ou longue durée, gestion de flottes, maintenance…
Cette offre couvre les secteurs de l’automobile, les deux roues, moteurs marins, bus, camions, engins, pneumatiques et pièces de rechange. Nos sites de production et d’assemblage en Afrique illustrent notre engagement en faveur de l’industrialisation des territoires et de la création d’une offre abordable.
Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur des Opérations Equipement H/F basé(e) : Cote D’Ivoire
Description du poste :
Vous étes l’interlocuteur direct de l’ensemble des équipes de la Marque et représente CFAO sur tous les sujets et toutes les activités dont ils ont la charge.
Votre mission est donc d’assurer, au travers du réseau CFAO et tiers, pour les marques confiées :
- Le développement commercial des marques en cohérence avec les stratégies et positionnements marché des marques
- Leur rentabilité économique et financière à hauteur des objectifs CFAO, en optimisant les achats, la gestion des stocks, le positionnement prix, la politique tarifaire, les ressources humaines et l’animation commerciale
- Le développement du réseau, qualitatif et quantitatif et son intégration dans le plan de développement stratégique Marques de CFAO
- La coordination et l’intégration au schéma de développement Fournisseur / CFAO de l’ensemble des acteurs principaux externes (Ex SMC = Inde + Japon) et internes (TTC Japon, AMS SA, AMS ME).
Vous aurez tout ou partie des activités suivantes :
Marketing stratégique
- Définir et proposer les gammes de véhicules à commercialiser par pays
- Définir le territoire de communication et le positionnement de la marque
- Définir le positionnement prix et la politique commerciale de la marque
- Définir les process et modalités de veille concurrentielle
- Participer au développement de nouvelles marques avec la BU
Achats
- Préparer et animer la négociation principale avec les équipes de la Marque.
- Négocier de manière autonome au quotidien avec les fournisseurs.
- S’assurer du suivi des contrats ainsi que de leur renouvellement.
Stocks
- Proposer le schéma logistique dans le cadre de la politique groupe.
- Assurer le suivi des ratios du ou des stocks centraux (analyse des Statistiques Écoulements Mensuels).
- Proposer les mesures pour rétablir les équilibres et s’assure de leur suivi.
- Participer à la validation des commandes des filiales.
- S’assurer de la cohérence des niveaux de stock des filiales, des Stocks Centraux, des Cours de Route.
Après-Vente et Service
- Assurer la coordination avec l’ensemble des parties prenantes CFAO, SMC, AMS
- Suivre et supporter l’équipe SAV / PR dans ses négociations avec la direction marque Fournisseur (Exemple : conditions de garantie)
- Participer au respect de l’image de marque et des chartes graphiques SAV / PR dans le réseau
Commercial et Marketing
- Responsabilité (partagée avec le réseau) sur le CA et la marge de la marque.
- Sur base des politiques tarifaires stratégiques, propose et suit les politiques commerciales pays
- Contrôler les offres commerciales spécifiques.
- Mettre en place des campagnes panafricaines développées en central
- Proposer des supports d’aide à la vente
- Négocier et mettre en place de challenges (incentives) en collaboration avec la direction marque Fournisseurp.
Reporting
- Assurer le reporting de son activité, informer votre Direction et vos partenaires internes des problématiques, résultats et prévisions.
Profil recherché :
- Expérience dans le secteur des véhicules Industriels et machines
- Expérience réussie terrain en animation commerciale VN et Service (+ de 3 ans).
- Développement commercial.
- Expérience réussie en Chef de Produit ou similaire chez un constructeur / importateur.
- Connaissance marchés & modes de distribution Afrique
- Expérience gestion de projet.
- Stabilité émotionnelle, empathie, rigueur.
