Le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) est une organisation non gouvernementale. Notre mission est de fournir une aide humanitaire, de développement et médicale dans le monde entier, dans le respect des principes fondamentaux d’humanitarisme, d’impartialité, de neutralité et d’indépendance.
Fondé en 2006, le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) a depuis mené des projets au Liban, en Ukraine, au Népal, au Pérou, au Soudan du Sud, en Ouganda, au Tadjikistan, en Palestine, en Géorgie, en Éthiopie, au Kenya, en Zambie, en Bosnie-Herzégovine, en Irak et au Burkina Faso. Nous concentrons nos actions sur ceux qui en ont le plus besoin : les victimes de crises humanitaires et les communautés les plus vulnérables à travers le monde.
Le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) recrute un Responsable du développement commercial et des partenariats.
Domaines d’intervention : Formation à la lutte contre les incendies et au sauvetage ; Intervention d’urgence et
services de technicien ambulancier ; Solutions de sécurité industrielle ; Formation technique et professionnelle et développement des compétences ; Partenariats
et croissance commerciale
Arrière-plan
Le Centre de formation des pompiers et des sauveteurs (Firetrack), situé à Kiambu, au Kenya, et géré par le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) Kenya, est un établissement de formation professionnelle enregistré auprès de la TVETA, dédié au développement des compétences pratiques et techniques en matière de lutte contre les incendies, d’opérations de sauvetage, d’intervention d’urgence, de sécurité industrielle et de professions techniques connexes.
Par le biais de ses programmes de formation, Firetrack collabore étroitement avec les établissements d’enseignement, les partenaires industriels, les agences gouvernementales et les communautés locales afin de renforcer le développement des compétences professionnelles et d’améliorer les normes de sécurité au Kenya. Dans le cadre de sa stratégie de développement durable à long terme, Firetrack étend ses activités commerciales, son offre de formation, ses services de conseil et ses partenariats stratégiques.
Pour soutenir cette croissance, Firetrack recherche un directeur commercial expérimenté pour piloter le développement commercial, la mise en place de partenariats, les initiatives de commercialisation et les activités de génération de revenus.
Étendue des travaux
Le responsable du département commercial sera chargé de diriger et de coordonner la stratégie de développement commercial et de durabilité de Firetrack.
Les principales responsabilités comprennent :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation et de développement durable ;
- Identifier et développer de nouvelles sources de revenus et opportunités commerciales ;
- Préparer des plans d’affaires, des budgets, des prévisions de revenus et des cadres de mise en œuvre ;
- Établir des partenariats avec les gouvernements de comté, les entreprises du secteur privé, les ONG, les industries et les établissements d’enseignement ;
- Développer les services de formation commerciale, de conseil, d’EFTP, de lutte contre les incendies, de sauvetage et de sécurité industrielle ;
- Développer des partenariats avec les fabricants d’équipements et les organismes de formation internationaux ;
- Coordonner les projets commerciaux, les initiatives pilotes, les activités de mobilisation des parties prenantes et le développement des partenariats ;
- Soutenir les activités de marketing, de communication et de promotion ;
- Superviser les opérations commerciales, la mise en œuvre et le reporting.
Domaines d’expertise requis
Les candidats doivent démontrer une expérience professionnelle significative dans un ou plusieurs des domaines suivants :
Formation en lutte contre les incendies et sauvetage : Solide compréhension des opérations d’incendie et de sauvetage, de la prestation de formations et du développement du secteur.
Intervention d’urgence et services de techniciens ambulanciers paramédicaux : Expérience dans les systèmes d’intervention d’urgence, les services d’urgence médicale, la préparation aux catastrophes ou dans des domaines connexes.
Solutions de sécurité industrielle : Expérience de travail dans les domaines de la conformité en matière de sécurité, de la santé et de la sécurité au travail, de la gestion des risques industriels ou des secteurs connexes.
Formation professionnelle et développement des compétences : Compréhension de l’enseignement professionnel, de la formation axée sur les compétences et des programmes de développement de la main-d’œuvre.
Partenariats et croissance commerciale : Capacité avérée à établir des partenariats, à identifier les opportunités, à développer des services et à soutenir la pérennité de l’organisation.
Type de contrat
Le candidat sélectionné sera initialement engagé dans le cadre d’un contrat de consultant pour une période probatoire de trois (3) mois.
Sous réserve de résultats satisfaisants, de la réalisation des objectifs convenus et des besoins de l’organisation, la mission de consultant pourra être transformée en contrat de travail à long terme.
Exigences
Pour être admissible à ce poste, les candidats doivent satisfaire aux qualifications minimales suivantes :
Éducation
- Licence en administration des affaires, gestion d’entreprise, marketing, économie, gestion de projet ou dans un domaine connexe ;
- Un MBA ou autre diplôme de troisième cycle est un atout.
Expérience
- Au moins 7 ans d’expérience professionnelle dans la lutte contre les incendies, les services de secours, les interventions d’urgence, la sécurité industrielle, la formation professionnelle et technique ou des secteurs connexes ;
- Expérience avérée en matière de pilotage d’activités opérationnelles, de formation, commerciales ou de développement des affaires ;
- Expérience en matière de développement de partenariats et de coopération avec des institutions gouvernementales, des acteurs du secteur privé, des ONG, des bailleurs de fonds, des organismes de formation ou des partenaires industriels ;
- Expérience en matière d’identification et de développement de nouvelles opportunités de formation, de conseil ou de prestation de services ;
- Une expérience professionnelle internationale et une connaissance de différents environnements opérationnels, notamment en Afrique, au Moyen-Orient ou dans d’autres régions pertinentes, seront considérées comme un atout.
Compétences
- Solides compétences en planification stratégique et en développement organisationnel ;
- Excellentes compétences en matière de mobilisation des parties prenantes et de négociation ;
- Solides compétences en planification financière et en budgétisation ;
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ;
- Solides compétences en leadership, en coordination et en gestion d’équipe ;
- Capacité à identifier et à développer des opportunités commerciales durables.
Emplacement
Le lieu d’affectation sera le centre de formation Firetrack à Kiambu, au Kenya.
Ce poste implique un mode de travail hybride, combinant travail au bureau et télétravail. Des déplacements réguliers au Kenya peuvent être nécessaires pour rencontrer les parties prenantes, développer des partenariats, animer des formations, participer à des conférences et effectuer des opérations sur le terrain.
Protection, éthique et égalité des chances
Le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) s’engage à maintenir les normes les plus élevées d’intégrité, de transparence et de protection dans toutes ses activités. Le candidat retenu devra se conformer aux politiques de l’organisation, notamment au code de conduite, aux normes de protection et aux politiques relatives à la prévention de la fraude, de la corruption et des conflits d’intérêts.
Le Centre polonais d’aide internationale (PCPM) est un employeur qui respecte l’égalité des chances et encourage les candidatures de personnes qualifiées, quels que soient leur sexe, leur âge, leur handicap, leur origine ethnique, leur religion ou tout autre statut.
Comment postuler
Les candidats intéressés doivent soumettre :
- Un CV mis à jour (4 pages maximum) ;
- Une lettre de motivation ;
- Coordonnées de deux références professionnelles.
Les candidatures doivent être envoyées à : [email protected]
Veuillez l’indiquer dans l’objet :
Nom Prénom – Chef du département commercial
Date limite de dépôt des candidatures : 6 juillet 2026.
Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
En soumettant leur candidature, les candidats consentent au traitement et à la conservation de leurs données personnelles aux fins du présent processus de recrutement.
Ces données seront traitées exclusivement à des fins liées au recrutement et conformément à la réglementation applicable en matière de protection des données.
