Catholic Relief Services (CRS) recrute pour ces 02 postes (27 Novembre 2023)

Résumé du poste : 

Le spécialiste régional du développement des affaires (BDS), en collaboration avec la direction des programmes régionaux et nationaux, dirigera les efforts de mobilisation des ressources afin d’atteindre les objectifs à long terme et les objectifs de croissance annuels. Il/elle soutiendra également la diversification des revenus provenant des donateurs institutionnels et des sources de financement non traditionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques de CRS. Il/elle fonctionnera en tant que membre de l’équipe du bureau régional de l’Afrique centrale (CARO) de CRS, fournissant un soutien direct aux opportunités de croissance stratégique et aidant à renforcer les systèmes, les processus, les relations et les capacités du personnel liés au BD.

En tant que spécialiste BD II, vous dirigerez la production de demandes de financement de haute qualité à l’appui de l’engagement de CRS auprès des donateurs institutionnels et des initiatives impliquées dans le développement international pour servir les pauvres et les vulnérables. Vos connaissances et compétences vous permettront d’apporter une assistance spécialisée dans toutes les dimensions du cycle BD à des équipes interdisciplinaires et interfonctionnelles.

Rôles et responsabilités clés

• Fournir l’expertise de BD en matière de positionnement, de planification de capture et de préparation de propositions pour des opportunités spécifiques avec des donateurs institutionnels (organisations gouvernementales et intergouvernementales délivrant des prix, ainsi que fondations, entreprises et autres organisations non gouvernementales attributionnaires).
• Coordonner les processus d’élaboration de propositions pour garantir la soumission en temps opportun de propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et de coûts de CRS. Diriger et soutenir les processus budgétaires de proposition et proposer des recommandations pour élaborer une proposition compétitive.
• Le cas échéant, agir en tant que coordinateur de proposition ou autre rôle principal dans l’équipe de proposition, et participer aux comités d’analyse des offres et d’examen des propositions. Servir de rédacteur principal ou de soutien sur les propositions, en contribuant au contenu technique et non technique et en intégrant les contributions du personnel et des partenaires dans une proposition réactive et cohérente avec une vision convaincante et des thèmes gagnants clairs.
• Former et encadrer le personnel et les partenaires locaux, selon les besoins, pour améliorer leurs compétences en matière d’élaboration de propositions, de représentation auprès des donateurs et des organisations partenaires, de collecte de renseignements et de marketing au sein de leur programme ou portefeuille de pays.
• Soutenir et guider l’identification des partenaires et la négociation du rôle de CRS dans les consortiums de propositions, garantissant une position compétitive pour CRS qui adhère aux principes de partenariat et aux orientations stratégiques de l’agence. Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités et la position concurrentielle de CRS sur le marché.
• Aider la haute direction à cultiver et à renforcer les relations institutionnelles avec les donateurs institutionnels, les organisations partenaires et d’autres parties prenantes.
• Travailler avec le personnel approprié pour conserver les données sur les performances passées et la capacité de l’entreprise, afin de fournir des informations en temps opportun pour les soumissions de propositions.
• Coordonner avec la direction du CP l’orientation stratégique, la stratégie de développement commercial et les efforts pour atteindre les objectifs de croissance annuels, et soutenir la diversification des revenus provenant des donateurs institutionnels et des sources de financement non traditionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques de CRS.
• En collaboration avec le responsable BD, favoriser une culture de BD au sein du programme pays en contribuant au développement et à la diffusion de matériels BD standardisés (ressources d’apprentissage, lignes directrices, outils et modèles, et informations en ligne).
• Contribuer à une culture d’apprentissage et d’amélioration continue en participant activement aux communautés de pratique du CARO et des agences, en dirigeant et en utilisant des examens après action, en poursuivant les comptes rendus des donateurs sur les décisions de financement, en soutenant le développement et la maintenance de supports marketing et de notes d’apprentissage, et en travaillant en étroite collaboration. avec les communications, MEAL et le personnel technique.

Qualifications de base

• Baccalauréat en développement international, relations internationales ou domaine connexe. Maîtrise préférée.
• Au moins cinq années d’expérience en développement international, dont au moins trois années d’expérience dans un pays en développement.

Connaissances, compétences et aptitudes 

• Solides compétences en matière de stratégie, d’analyse, de réflexion systémique et de résolution de problèmes, avec une capacité à avoir une vue d’ensemble.
• Solides capacités de gestion des relations. Capacité à interagir avec des personnes à tous les niveaux, en interne et en externe. Stratégique dans la façon dont vous abordez chaque relation.
• Excellentes compétences en négociation.
• Solides compétences en communication et en présentation.
• Proactif, débrouillard, orienté solutions et axé sur les résultats.

Qualifications préférées 

• Expérience démontrée dans l’utilisation de stratégies diverses et proactives pour positionner son organisation de manière compétitive en vue de nouveaux financements et de relations institutionnelles productives.
• Écrivain exceptionnel avec une maîtrise experte de la grammaire anglaise et du style AP.
• Expérience démontrée dans la direction et la production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à CRS, y compris dans des situations d’urgence prolongées et aiguës.
• Connaissance approfondie d’un large éventail d’exigences techniques et de coûts des donateurs institutionnels.
• Expérience des mécanismes de financement RFP et RFA de l’USAID hautement souhaitable.
• Familiarité avec les réglementations, politiques, procédures et priorités des donateurs institutionnels pertinents.
• Expérience démontrée dans la gestion d’équipes et de processus, en dirigeant des équipes pour produire des livrables dans des délais serrés et avec une qualité exceptionnelle.
• Expérience dans le développement du personnel et le renforcement des capacités des partenaires locaux, de préférence, y compris une expérience dans la direction de formations, l’encadrement et le mentorat du personnel.
• La connaissance des programmes CRS, du programme de justice et des principes de l’enseignement social catholique est un plus.
• Expérience de l’utilisation des packages MS Windows et MS Office (Excel, Word, PowerPoint), des applications de conférence Web et des systèmes de gestion de l’information.

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Résumé du poste :

Le spécialiste régional du développement des affaires (BDS), en collaboration avec la direction des programmes régionaux et nationaux, dirigera les efforts de mobilisation des ressources afin d’atteindre les objectifs à long terme et les objectifs de croissance annuels. Il/elle soutiendra également la diversification des revenus provenant des donateurs institutionnels et des sources de financement non traditionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques de CRS. Il / elle fonctionnera en tant que membre de l’équipe du bureau régional de l’Afrique centrale (CARO) de CRS, fournissant un soutien direct aux opportunités de croissance stratégique et aidant à renforcer les systèmes, les processus, les relations et les capacités du personnel liés au BD.

En tant que spécialiste du développement commercial (BD) II, Pricer, vous dirigerez la production de candidatures et de propositions de haute qualité, avec un accent particulier sur les propositions de coûts, pour un financement à l’appui de l’engagement de CRS auprès des donateurs institutionnels et des initiatives impliquées dans le développement international. les pauvres et les vulnérables. Vos connaissances et compétences vous permettront d’apporter une assistance spécialisée dans toutes les dimensions du cycle BD à des équipes interdisciplinaires et interfonctionnelles. Ce poste nécessite une réflexion stratégique sur les stratégies de tarification de haut niveau, une solide expérience pratique en matière d’élaboration de budgets de propositions et la capacité de transférer des compétences et des connaissances via la formation et d’autres approches de renforcement des capacités. Les options pour que le poste soit basé au siège de CRS à Baltimore (une fois autorisé) ainsi que pour le poste en télétravail seront examinées.

Rôles et responsabilités clés

• En mettant un accent particulier sur la stratégie de tarification et les coûts, fournir une expertise BD en matière de positionnement, de planification de capture et de préparation de propositions pour des opportunités spécifiques avec des donateurs institutionnels (organisations gouvernementales et intergouvernementales délivrant des prix, ainsi que fondations, entreprises et autres attributions non gouvernementales). organisations).
• Coordonner les processus d’élaboration des propositions de coûts pour garantir la soumission en temps opportun de propositions de coûts de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et de coûts de CRS. Diriger et soutenir les processus budgétaires de proposition et proposer des recommandations pour élaborer une proposition compétitive.
• Servir de responsable des coûts au sein des équipes de proposition, en travaillant avec le personnel technique, la direction, le personnel financier local et le personnel des partenaires pour intégrer les contributions dans un budget détaillé et un récit budgétaire réactifs et compétitifs. Collaborer avec les équipes de proposition pour assurer une compréhension des exigences de la proposition et pour établir des données de coûts et de tarification compétitives et raisonnables pour l’élaboration de propositions de coûts conformément et en alignement avec les spécifications de la proposition pertinentes. Créer ou modifier des modèles de feuilles de calcul budgétaires conformément aux exigences du client.
• Soutien aux processus budgétaires des propositions, y compris les examens de conformité et les analyses de compétitivité des coûts, pour garantir le respect de la sollicitation, des règles et réglementations des donateurs, des politiques internes et des normes de coûts de CRS.
• Gérer les partenaires dans le cadre du processus de proposition et effectuer des activités telles que l’élaboration de modèles de budget, la fourniture d’hypothèses budgétaires, la négociation des budgets, l’examen des budgets et des notes et la garantie que les soumissions finales sont conformes aux exigences des donateurs.
• Diriger les équipes de proposition dans la collecte, la préparation et l’analyse des données de coûts historiques à utiliser dans la budgétisation.
• Aider la haute direction à cultiver et à renforcer les relations institutionnelles avec les donateurs institutionnels, les organisations partenaires et d’autres parties prenantes.
• Si nécessaire et si le temps le permet, assumer un autre rôle de direction ou de soutien au sein d’une équipe de proposition, en travaillant avec les équipes de proposition pour garantir la soumission en temps opportun de propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et de coûts de CRS.
• Former et encadrer le personnel, selon les besoins, pour améliorer ses compétences en matière de proposition de coûts et d’élaboration de stratégies de tarification auprès d’une variété de donateurs.
• Soutenir et guider l’identification des partenaires et la négociation du rôle de CRS dans les consortiums de propositions, garantissant une position compétitive pour CRS qui adhère aux principes de partenariat et aux orientations stratégiques de l’agence.
• Diriger le développement et/ou la mise à jour d’outils, de ressources et de modules de formation pertinents de proposition de coûts. Développer des modèles et des outils pour une préparation efficace et efficiente des propositions de coûts conformément aux meilleures pratiques des donateurs et de l’industrie (par exemple, modèles de budget Excel et notes de coûts).
• Contribuer activement aux communautés de pratique de développement des affaires de CRS et de CARO et faire progresser les pratiques de développement des affaires de CRS en contribuant aux initiatives stratégiques et aux sommets annuels. Cultiver des relations de collaboration avec d’autres parties prenantes clés, y compris le personnel financier du siège et des régions.

Qualifications de base

• Baccalauréat en développement international, relations internationales, finance, économie ou domaine connexe. Maîtrise préférée.
• Au moins cinq années d’expérience en développement international, dont au moins trois années d’expérience dans un pays en développement.

Connaissances, compétences et aptitudes

• Solides compétences en Microsoft Excel et expérience dans la préparation de feuilles de calcul et de budgets complexes.
• Capacité à gérer plusieurs responsabilités continues et solides compétences en organisation et en priorisation.
• Solides compétences en matière de stratégie, d’analyse, de réflexion systémique et de résolution de problèmes, avec une capacité à avoir une vue d’ensemble.
• Solides capacités de gestion des relations. Capacité à interagir avec des personnes à tous les niveaux, en interne et en externe. Stratégique dans la façon dont vous abordez chaque relation.
• Excellentes compétences en négociation.
• Solides compétences en communication et en présentation.
• Proactif, débrouillard, orienté solutions, soucieux du détail et axé sur les résultats.

Qualifications préférées

• Cinq années d’expérience en matière d’élaboration de propositions et/ou de budgétisation, avec une familiarité avec l’USAID, fortement préférées.
• Expérience démontrée dans l’utilisation de stratégies diverses et proactives pour positionner son organisation de manière compétitive en vue de nouveaux financements et de relations institutionnelles productives.
• Expérience démontrée dans la direction et la production de demandes et de propositions à des coûts compétitifs dans des contextes de programmation similaires à CRS. Forte préférence pour l’expérience dans la direction de processus complexes de propositions de contrats avec le gouvernement américain.
• Maîtrise de l’application des principes de coûts pertinents, des méthodologies de budgétisation et des présentations de coûts des agences donatrices du gouvernement américain (USAID, CDC, Département d’État). Préférence pour des connaissances similaires avec d’autres donateurs gouvernementaux non américains (par exemple, FCDO, UE et Banque mondiale).
• Possède une connaissance pratique de tous les types de contrats du gouvernement américain, notamment CPFF, CPAF, FFP, T&M et IDIQ.
• Familiarité avec les réglementations, politiques, procédures et priorités des donateurs institutionnels pertinents. Doit comprendre la réglementation fédérale sur les acquisitions (FAR), l’AIDAR, les dispositions standard de l’USAID, 2 CFR 200 et 700 et d’autres réglementations fédérales pertinentes.
• Expérience démontrée dans l’élaboration de propositions de coûts complètes (y compris des budgets détaillés, des descriptions budgétaires et d’autres informations sur les coûts annexes) pour une variété de donateurs, y compris l’USAID ; une expérience des mécanismes d’accords/subventions et de contrats de coopération est fortement appréciée.
• Expérience démontrée dans la gestion d’équipes et de processus, en dirigeant des équipes pour produire des livrables dans des délais serrés et avec une qualité exceptionnelle. Expérience dans la fourniture d’une assistance à distance à des équipes diverses, fortement appréciée.
• Expérience dans le développement de contenu et l’animation de formations liées aux pratiques clés de développement commercial. Connaissance des approches d’apprentissage des adultes souhaitée.
• Connaissance des programmes CRS, du programme de justice et des principes de l’enseignement social catholique, un atout
• Expérience de l’utilisation des packages MS Windows et MS Office (Excel, Word, PowerPoint), des applications de conférence Web et des systèmes de gestion de l’information.