Tout le monde mérite d’avoir la possibilité de se bâtir un avenir meilleur. Cette idée simple est au cœur du travail de TechnoServe dans le monde entier depuis plus de 50 ans. TechnoServe est un pionnier dans l’exploitation du pouvoir des entreprises et des marchés pour créer des voies durables pour sortir de la pauvreté.
Les communautés à faible revenu dans lesquelles nous travaillons regorgent de personnes entreprenantes. Leurs petites exploitations agricoles et leurs petites entreprises sont les clés du développement économique. Mais ils sont confrontés à de nombreux défis : un faible niveau d’alphabétisation, un manque d’accès aux emplois et aux marchés, une dynamique politique imprévisible et, de plus en plus, les effets du changement climatique. Pour de nombreuses femmes et jeunes, les défis sont encore plus redoutables.
En travaillant avec le personnel de TechnoServe, des gens du monde entier se sortent de la pauvreté. Les résultats sont étonnants… Lorsque les revenus augmentent et que les conditions de vie des familles s’améliorent, elles sont en mesure d’accéder à des soins de santé et à une éducation auparavant hors de portée. Des communautés et même des pays entiers s’en sortent mieux.
Résumé du poste :
TechnoServe Nigeria dispose d’un solide portefeuille de projets à travers le pays. L’équipe est actuellement à la recherche d’un professionnel du développement des affaires dédié pour s’appuyer sur le portefeuille existant et soutenir la culture et le développement de nouvelles opportunités commerciales dans la région. Le responsable du développement commercial soutiendra le directeur pays et les chefs de projet dans l’identification des opportunités de financement ; élaborer, diriger et renforcer les stratégies et les tactiques de collecte de fonds ; et la réponse aux principales opportunités de contrats/subventions des organismes bilatéraux et multilatéraux, des gouvernements nationaux, des fondations privées et du secteur privé.
Aperçu du département :
Le responsable du développement commercial fait partie de l’équipe du Nigeria et rendra compte au directeur national avec une ligne pointillée, relevant du directeur régional principal du développement des programmes et travaillant avec les autres membres de l’équipe dans TechnoServe. Le service de développement commercial de TechnoServe est responsable de la collecte de fonds et des partenariats, y compris l’identification et la poursuite de nouvelles opportunités pertinentes pour les stratégies mondiales et nationales de TechnoServe dans nos domaines d’excellence.
Fonctions et responsabilités principales :
Les responsabilités de ce poste comprennent :
-
Développement de nouvelles activités :
- Travailler avec le directeur national pour promouvoir la conception et la mise en œuvre de stratégies de collecte de fonds complètes et de plans annuels avec des objectifs spécifiques.
- Assurer la liaison avec les organismes de financement du secteur public, les fondations institutionnelles, les entreprises et d’autres donateurs privés afin d’acquérir et de maintenir une connaissance approfondie de leur mission, de leur organisation, de leurs politiques, de leurs procédures et de leurs principaux décideurs.
- Soutenez la gestion des connaissances en synthétisant le travail de TechnoServe dans les énoncés de qualification pour les principaux domaines techniques et les zones géographiques, et en capturant les connaissances et les interactions des donateurs dans le système CRM de TechnoServe.
- Diriger et/ou soutenir les évaluations des opportunités dans les domaines d’excellence prioritaires du Nigeria.
- Identifier de nouvelles opportunités qui s’alignent sur les domaines d’excellence de TechnoServe (entrepreneuriat, marchés agricoles, transformation des aliments) et la stratégie de TechnoServe Nigeria et diriger la poursuite de ces opportunités en collaboration avec le directeur national ainsi que les équipes de développement professionnel régionales et mondiales.
- Gérer les processus de rédaction des propositions pour les opportunités clés avec des financements publics/privés, au niveau national
- Élaborer les propositions gagnantes en collaboration avec les équipes locales et les divisions régionales et/ou de développement de TNS en coordination avec le personnel concerné de l’équipe projet et de la division Développement des nouvelles activités,
- Coordonner l’examen et la maintenance des résumés des chefs de projet, du pipeline de nouvelles activités, du suivi des opportunités, de la matrice de hiérarchisation des nouvelles ressources commerciales, des évaluations des nouvelles opportunités commerciales et d’autres exigences du nouveau processus commercial.
2. Conception et développement du programme :
- Collaborer avec l’équipe régionale de TechnoServe pour l’Afrique de l’Ouest et les domaines d’expertise mondiaux de TechnoServe afin d’élaborer des notes conceptuelles et des propositions pour le Nigéria qui intègrent les meilleures pratiques des principaux domaines d’expertise de TechnoServe.
- Exécuter tous les aspects de l’élaboration des propositions, y compris la gestion et la coordination des efforts complexes avec des membres dispersés de l’équipe de proposition, la facilitation des processus de conception de programmes, la rédaction et l’édition des propositions techniques, la collecte des contributions budgétaires, l’élaboration des plans de travail et la personnalisation des références de performance passées.
- Soutenir la conception et le développement du projet conformément aux exigences, règles et réglementations des donateurs.
- Travailler avec l’équipe régionale de développement des programmes pour assurer un démarrage de haute qualité des nouveaux programmes confirmés.
- Dans le cas de programmes qui ont été confirmés mais pour lesquels il n’y a pas de capacité sur le terrain pour assurer une transition réussie de la phase de proposition à la mise en œuvre du projet, le responsable du développement des nouvelles activités travaillera avec l’équipe de soutien mondiale de pointe, le directeur régional du développement des programmes, le directeur pays adjoint et les équipes pays pour assurer un démarrage du programme de haute qualité.
- Aider l’équipe technique du projet à mettre en œuvre les composantes pertinentes et surveiller les activités relatives aux projets TechnoServe Nigeria.
- Travailler avec le directeur pays et le spécialiste principal des communications pour créer de la visibilité et des supports de communication pour soutenir le développement des affaires.
- Toute autre tâche qui peut être assignée.
Qualifications de base :
Les qualifications suivantes sont requises pour le poste :
- Au moins un diplôme de premier cycle (BSc) en sciences sociales, en gestion des affaires, en agriculture, en économie ou dans un domaine pertinent. Une maîtrise dans un domaine pertinent est souhaitable, mais pas obligatoire.
- Un minimum de 7 ans d’expérience avec un baccalauréat en sciences est requis ou 5 ans d’expérience avec une maîtrise.
- Un minimum de 2 à 3 ans d’expérience dans le développement de nouvelles affaires et la rédaction de propositions réussies est indispensable.
Qualifications souhaitées :
Les qualifications supplémentaires qui sont souhaitables, mais non obligatoires, comprennent :
- Expérience de travail au Nigeria ou en Afrique de l’Ouest
- Au moins 2 à 3 ans d’expérience de travail avec des donateurs institutionnels, bilatéraux, multilatéraux et des fondations sont exigés.
- Expérience dans le soutien à la conception et au démarrage de projets-
- Connaissance approfondie et expérience de travail dans les systèmes agricoles et alimentaires.
Déplacement : Ce poste nécessite un minimum de déplacements.
Connaissances, compétences et aptitudes :
Le candidat retenu doit avoir
- Excellentes compétences rédactionnelles
- Bonnes compétences en communication, y compris la capacité de s’exprimer clairement et de communiquer efficacement avec ses collègues et ses partenaires.
- Bonne initiative et suivi
- La capacité de travailler en équipe et de collaborer avec les autres.
