Canonical est une entreprise technologique unique – mondiale, à distance, open source, avec 700 professionnels dans 50 pays – nous voulons être la meilleure entreprise mondiale de logiciels, et non la plus grande.
À propos du travail
Résumé du poste
Le rôle d’un responsable du développement commercial Silicon Alliances chez Canonical
- L’équipe Silicon Alliances travaille avec les principales sociétés de semi-conducteurs pour combiner l’adoption de l’open source avec des optimisations innovantes afin de tirer le meilleur parti de chaque nouvelle puce.
- Avec nos partenaires de semi-conducteurs, nous développons des feuilles de route de produits conjointes, conduisons la livraison, formulons des plans de mise sur le marché et conceptualisons de nouveaux modèles commerciaux, permettant un matériel différencié et une prise en charge robuste du cycle de vie des produits tout en restant ancrés sur Ubuntu, le meilleur de sa catégorie.
- L’objectif final est une expérience sans friction pour déployer, maintenir et développer sur n’importe quel matériel, du cloud à la périphérie.
- Le candidat retenu est quelqu’un qui est passionné à la fois par la technologie et le développement des affaires avec un mélange unique de compétences variées.
- Si vous êtes quelqu’un qui peut changer sans effort vos chapeaux de réflexion analytique et stratégique, pour trouver des solutions créatives et qui peut être à l’aise pour faire des plongées techniques approfondies avec l’ingénierie, ce rôle stimulant est pour vous.
À quoi ressemblera votre journée :
- Représenter Canonical, ses solutions et logiciels auprès des partenaires.
- Développer une compréhension approfondie des stratégies, des technologies et des feuilles de route des partenaires en silicium et identifier les chevauchements avec les produits actuels et futurs de Canonical.
- Travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes d’ingénierie, de produit, de marketing et de vente pour faciliter de nouvelles activités, en dirigeant la définition de produits, de solutions et de programmes complexes communs en s’appuyant fortement sur vos compétences en communication et en influence.
- Assurez-vous que des plans de projet solides sont créés, suivis et exécutés.
- Développez une stratégie et des campagnes Go To Market conjointes avec des partenaires de silicium, gérez les messages du marché, les garanties et les plans de lancement pour tous les produits.
- Négocier des contrats réussis.
Ce que nous recherchons en vous :
- Diplôme BA / BS / BE en science, technologie et/ou ingénierie.
- Compréhension fondamentale de l’industrie et de l’écosystème des semi-conducteurs.
- Une expérience en architecture logicielle et système est préférable.
- Expérience en contact avec la clientèle dans le développement des affaires, la stratégie technologique ou des fonctions similaires.
- Excellentes aptitudes de communication; capacité à saisir des éléments complexes et à synthétiser les points clés.
- Capacité à penser et à travailler aux niveaux stratégique et tactique
- Discipliné et motivé pour un environnement de travail à distance.
Compétences supplémentaires que vous pourriez également apporter :
- Une expérience en direction d’équipe ou en gestion de programme est préférable.
- Une expérience avec les logiciels open source et les modèles commerciaux open source est préférable.
Ce que nous vous offrons :
- Votre salaire de base dépendra de divers facteurs, notamment votre situation géographique, votre niveau d’expérience, vos connaissances et vos compétences.
- En plus des avantages ci-dessus, certains rôles sont également éligibles à des avantages et récompenses supplémentaires, notamment des primes annuelles et des incitations à la vente basées sur les revenus ou l’utilisation.
- Notre philosophie de rémunération est d’assurer l’équité au sein de notre effectif mondial.
- En plus d’un salaire de base compétitif, nous offrons à tous les membres de l’équipe des avantages supplémentaires, qui reflètent nos valeurs et nos idéaux.
- Veuillez noter que des avantages supplémentaires peuvent s’appliquer en fonction du lieu de travail et, pour plus d’informations à ce sujet, veuillez vous adresser à votre Talent Partner.
- Environnement de travail entièrement à distance – nous travaillons à distance depuis 2004 !
- Budget d’apprentissage et de développement personnel de 2 000 USD par an
- Examen annuel de la rémunération
- Récompenses de reconnaissance
- Congé annuel
- Congé parental
- Programme d’aide aux employés
- Possibilité de voyager vers de nouveaux endroits pour rencontrer des collègues lors de « sprints »
- Priority Pass pour les voyages et les surclassements de voyage pour les événements d’entreprise long-courriers.
