Canon Inc. est une multinationale japonaise spécialisée dans la fabrication de produits d’imagerie et d’optique, notamment des appareils photo, des caméscopes, des photocopieurs, des steppers, des imprimantes informatiques et du matériel médical. Son siège social est situé à ÅŒta, Tokyo, Japon.
Objectif du poste et résumé
- Le candidat serait le représentant de Canon au niveau 2, responsable de tous les canaux au Nigeria et dans les régions environnantes.
- Le niveau 2 est défini comme le revendeur de produits Canon qui achète des produits Canon auprès des distributeurs désignés de Canon (partenaires commerciaux) et sera responsable de : la pénétration du canal, la génération de la demande, la visibilité de la marque et l’amélioration de Canon MASH au Nigeria.
Détails du poste
- Cartographie des canaux, des comptes et des concurrents.
- Établissez des contacts et des relations d’affaires de niveau 2 avec les bons représentants du partenaire de niveau 2 (décideurs de compte).
- Présentez les produits Canon au compte en utilisant la relation établie avec le revendeur T2.
- Formation produit aux vendeurs et marchands de niveau 2.
- Réaliser des activités de génération de demande telles que des campagnes, des promotions dans l’espace de vente au détail et l’espace de commerce électronique.
- Préparer le calendrier des activités marketing en coordination avec le Country Manager, le partenaire Tier 1 et les comptes gérés.
- Nommer / Travailler avec l’agence de marketing locale pour mener à bien les activités planifiées sur le marché local en coordination avec l’équipe Marcom en respectant la marque Canon et les directives de l’entreprise.
- Surveiller le programme Channel Partner dans le pays avec un mécanisme régulier de reporting Sell out.
- Accroître la notoriété de la marque Canon sur le marché en améliorant la visibilité en magasin, en développant des supports de point de vente localisés et des présentoirs.
- Proposer et soutenir les PM / BDM dans la planification et l’organisation d’événements de lancement de produits locaux.
Compétences et qualifications requises
- Excellentes compétences en communication et compétences requises en diplomatie/négociation.
- Capacité à communiquer et à s’identifier à des sujets, des problèmes et des clients à plusieurs niveaux.
- Excellente connaissance du marché et volonté d’être « plus proche du marché ».
Expérience antérieure, formation et apprentissage professionnel :
- Qualifications formelles reconnues pertinentes (niveau universitaire) – souhaitables.
- Minimum de 3 ans d’expérience dans un poste de vente international ou régional similaire (au sein d’une entreprise similaire, d’un distributeur national ou d’une société commerciale) – très souhaitable
- Antécédents et connaissance des environnements de marché – souhaitables.
- Maîtrise de l’anglais écrit et parlé et de la langue locale – essentielle.
- Haut niveau de communication écrite et orale – essentiel.
- Apparence, attitude et style de communication professionnels – essentiels.
- Familiarité avec les applications MS Office, c’est-à-dire Word, Excel, PowerPoint – essentielle.
- Être basé à Nairobi – essentiel.
Tu auras besoin de:
- Conduisez pour obtenir des résultats
- Concentrez-vous sur le client
- Appliquer le sens des affaires
- Communiquer efficacement
- Négocier & Influencer
Ce que nous donnons
- Avec Canon, vous obtiendrez le soutien et les encouragements dont vous avez besoin pour grandir, de la part de personnes qui partagent votre ambition.
- Nous investirons dans votre développement professionnel pour vous aider à apprendre et à progresser dans votre rôle chez nous.
- Vous trouverez des leaders qui vous donnent la liberté d’explorer de nouvelles choses et une équipe où les connaissances sont partagées ouvertement.
