Plan International est une organisation humanitaire et de développement indépendante qui œuvre pour les droits des enfants et l’égalité des filles.
L’opportunité
Le/La responsable du développement commercial pilotera les efforts de collecte de fonds institutionnels et de développement commercial de Plan International Nigeria, en mettant l’accent sur la connaissance des donateurs, le positionnement initial, le développement d’opportunités et la conversion des projets en projets. Ce poste implique la gestion d’un portefeuille de financements structuré, la coordination de l’élaboration des propositions et la collaboration avec les donateurs, les partenaires, les acteurs gouvernementaux et les équipes internes afin de soumettre des propositions de haute qualité dans les délais impartis.
Principales responsabilités
- Piloter la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial institutionnel conformément à la stratégie pays et aux priorités organisationnelles.
- Identifier, analyser et suivre les opportunités de financement institutionnel, en assurant un positionnement précoce des donateurs.
- Gérer et développer un pipeline de financement institutionnel structuré afin d’améliorer les taux de conversion.
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les donateurs, les partenaires, les consortiums et les principales parties prenantes.
- Diriger les relations avec les donateurs, le développement des consortiums et les négociations de partenariat.
- Coordonner l’élaboration de propositions interfonctionnelles afin de soumettre des dossiers de haute qualité et conformes.
- Assurer la cohérence entre la conception technique, les budgets, les cadres logiques et les exigences des donateurs.
- Fournir des renseignements stratégiques aux donateurs et des conseils sur les tendances et le positionnement en matière de financement.
- Diriger et gérer l’équipe de développement commercial tout en assurant la conformité aux normes de protection et aux normes PSHEA.
Au propos de vous
Nous recherchons une ou plusieurs personnes possédant les qualifications suivantes :
- Diplômé(e) en sciences sociales, études du développement, économie, administration des affaires ou discipline connexe ; de préférence titulaire d’un diplôme de troisième cycle (maîtrise ou supérieur).
- Minimum de 7 à 8 ans d’expérience progressive dans le développement commercial, la collecte de fonds institutionnels ou le développement de partenariats dans le domaine du développement international ou dans des secteurs connexes.
- Au moins 3 ans d’expérience en supervision ou en gestion d’équipe.
- Expérience avérée en matière d’obtention de financements institutionnels et de contribution à des processus d’élaboration de propositions fructueux.
- Solide compréhension des contextes des donateurs, des tendances en matière de financement et des priorités institutionnelles.
- Expérience avérée en matière de mobilisation des donateurs, de positionnement des opportunités et de gestion du pipeline.
- Solides compétences analytiques, notamment la capacité d’interpréter les signaux des donateurs et de les traduire en stratégies de positionnement.
- Expérience en matière de constitution de consortiums, de négociation avec des partenaires et de mobilisation des parties prenantes.
- Solides compétences financières et capacité à aligner la conception technique sur l’élaboration du budget.
- Excellentes compétences rédactionnelles, de communication et de présentation.
- Capacité démontrée à gérer plusieurs processus et à respecter des délais serrés.
Veuillez répondre aux exigences du poste dans votre lettre de motivation.
Seuls les CV et les lettres de motivation en anglais seront acceptés.
Lieu : Abuja
Date limite : 23 avril 2026
