Chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), nous sommes une organisation guidée par un objectif et des valeurs. Chez MTN Nigeria, nous sommes convaincus que comprendre les besoins et les aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour leur offrir une expérience professionnelle enrichissante au quotidien. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de la famille Y’ello est écouté, compris et encouragé à s’épanouir pleinement.

Responsable principal(e) des ventes et du développement commercial chez Oyo

Description de l’emploi

Relève du : Directeur général – Opérations régionales Ouest

Division : Ventes et distribution

Mission:

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale au sein de l’environnement régional afin de garantir l’atteinte des objectifs régionaux pour l’ensemble de la gamme de produits.
• Gérer et encadrer les responsables des ventes régionales afin d’optimiser les ventes, la distribution et la disponibilité des produits MTN et de stimuler la croissance de MTNN.

Description:

• Assurer le leadership de l’équipe des ventes et de la distribution dans la région.
• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de ventes de temps d’antenne, de forfaits de données, de données et de services à valeur ajoutée, ainsi que des objectifs de connexions brutes dans la région assignée.
• Coordonner la salle des machines régionale – une plateforme d’intégration et de collaboration interfonctionnelle dans la région.
• Piloter la mise en œuvre du programme de vente au détail de MTNN dans la région : visibilité et marchandisage par format de vente au détail, expansion du réseau de vente au détail à travers les canaux traditionnels et non traditionnels, programme de fidélisation de la clientèle et développement des relations.
• Mettre en œuvre la stratégie du canal de distribution en gros dans la région : développement des relations avec les partenaires de distribution, mise en œuvre des programmes de fidélisation, rentabilité des partenaires et gestion du crédit.
• Garantir une expérience client homogène sur tous les points de vente du territoire.
• Responsable des dépenses d’exploitation et du compte de résultat régionaux.
• Assurer une couverture terrain efficace par les forces de vente directes et auxiliaires dans la région et la mise en œuvre des plans de commercialisation sur le territoire.
• Responsable de la conception et de la mise en œuvre d’un programme de développement et de coaching pour les équipes de vente régionales.
• Mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente et de distribution dans la région pour une croissance et un développement durables du canal, y compris des plans de commercialisation pour l’ensemble de la gamme de produits MTN.
• Garantir la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de ventes et d’acquisition pour les services voix et données dans la région, conformément à la capacité du réseau, et superviser la distribution régionale avec les partenaires commerciaux de MTN et les autres canaux de vente afin d’atteindre l’objectif de ventes régional global.
• Assurer la couverture du territoire en termes de cercle de vente et fixer des objectifs de disponibilité des stocks et de gestion du prix de vente conseillé (PVC) et suivre l’évolution des performances de vente.
• Encadrer et former l’équipe du canal de vente dans la région afin de garantir la compréhension des objectifs et des buts du département, la connaissance des cibles/exigences fixées et examiner régulièrement leurs besoins de formation.

Éducation:

• Un premier diplôme en économie, en administration des affaires, en commerce ou dans toute autre discipline des sciences sociales.
• La possession d’un diplôme de troisième cycle peut constituer un avantage supplémentaire.
• Maîtrise de l’anglais et de la langue du pays souhaitée

Expérience:

9 à 17 ans d’expérience professionnelle comprenant :

• Expérience de gestion d’au moins 3 ans, dont au moins 3 ans dans le secteur/l’industrie concerné(e).
• Avoir travaillé dans des contextes culturels et géographiques divers est un atout
• Expérience commerciale dans le secteur des biens de consommation courante, dans le secteur des services/de la logistique
• Une expérience dans le secteur des télécommunications serait un atout supplémentaire.

POSTULER

Partenaire – Succès client stratégique et mondial

Responsable de la gestion du changement et de l’assurance de service