Le Groupe Agence Française de Développement (Groupe AFD) met en œuvre la politique de développement et de solidarité internationale de la France. Il finance, accompagne et accélère les transitions vers un monde plus cohérent et résilient.
POSTE : CONTRAT NATIONAL – PROPARCO – CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET D’INVESTISSEMENT – INSTITUTIONS FINANCIÈRES – F/H
Quel sera votre rôle ?
Objectif du poste :
En tant que chargé(e) du développement commercial et des investissements, vous serez responsable de la conception et de la structuration de solutions de financement pour les institutions financières (banques, institutions de microfinance et institutions financières non bancaires) opérant au Nigéria. Votre rôle principal consistera à identifier les opportunités d’investissement, à proposer des produits financiers et non financiers sur mesure (fonds propres, dettes, garanties, assistance technique) et à garantir leur alignement avec les objectifs stratégiques et l’appétit pour le risque de Proparco. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe régionale et le siège de Proparco à Paris pour obtenir les approbations nécessaires, le décaissement des fonds et la gestion du portefeuille.
Responsabilités principales
1. Prospection et développement commercial
Identifier et prospecter des partenaires financiers potentiels (banques, IMF, fintechs, etc.) au Nigéria et en Afrique de l’Ouest.
Établir et entretenir des relations solides avec les principaux acteurs actuels et potentiels (PDG, directeurs financiers, gestionnaires des risques) des institutions cibles.
Tirer parti des partenariats avec d’autres institutions de financement du développement aux côtés de Proparco.
Comprendre le positionnement stratégique, les modèles économiques et les besoins de financement des institutions financières locales.
Développer un portefeuille de projets à fort impact, alignés sur les objectifs de développement et financiers de Proparco.
Faire preuve d’excellentes compétences en négociation pour résoudre les blocages et trouver des solutions dans le cadre de transactions complexes.
Suivre l’évolution de la réglementation, du secteur et de la situation politique afin d’évaluer son impact potentiel sur les activités de Proparco.
2. Conception et structuration de solutions financières
Proposer et structurer des solutions de financement innovantes, notamment :
Prises de participation dans des banques, des institutions financières ou des institutions financières non bancaires.
Lignes de crédit senior ou subordonnées.
Garanties pour soutenir les prêts aux PME et aux TPE.
Collaborer avec les équipes techniques de Proparco pour concevoir des produits qui atténuent les risques et maximisent l’impact sur le développement.
Collaborer étroitement avec les collègues des services sociaux, environnementaux, de gouvernance (ESG) et d’assistance technique afin d’accroître la valeur ajoutée pour les entreprises clientes.
3. Analyse financière et évaluation des risques
: Réaliser une enquête sur l’intégrité des entreprises.
Contribuer à une analyse financière approfondie : analyser les bilans, les comptes de résultat, les flux de trésorerie et les expositions aux risques des institutions cibles.
Évaluer la solvabilité, la gouvernance et les pratiques ESG (environnementales, sociales et de gouvernance) des partenaires potentiels.
Identifier et proposer des stratégies d’atténuation des risques financiers, opérationnels et spécifiques à chaque pays.
4. Plaidoyer interne et approbation des projets :
Préparer et présenter des notes d’investissement, des modèles financiers et des évaluations des risques aux comités d’investissement de Proparco à Paris.
Présenter l’impact sur le développement, la viabilité financière et le profil risque-rendement des projets proposés.
Plaider en faveur de l’approbation des projets en synthétisant des informations complexes et en alignant les propositions sur les priorités stratégiques de Proparco.
Participer aux vérifications préalables et contribuer à la rédaction des notes de synthèse destinées aux comités de projet, en coordination avec l’équipe projet
. 5. Suivi et reporting du portefeuille :
Suivre la performance des institutions financées et garantir le respect des engagements et des obligations de reporting.
Fournir régulièrement des mises à jour à la direction régionale et au siège social sur la santé du portefeuille et les tendances du marché.
Objectif du poste
En tant que Business Development / Investment Officer spécialisé.e en Institutions Financières, vous serez responsable de l’origination et de la structuration de solutions de financement pour des institutions financières (banques, institutions de microfinance et institutions financières non bancaires) exploitées au Nigeria. Votre rôle principal consistera à identifier des opportunités d’investissement, à proposer des solutions financières et non financières adaptées (fonds propres, dette, garanties, assistance technique) et à veiller à leur alignement avec les objectifs stratégiques et l’appétence au risque de Proparco. Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe régionale ainsi qu’avec le Siège de Proparco à Paris afin d’obtenir l’approbation des projets, assurer le décaissement des financements et le suivi du portefeuille.
Responsabilités principales
1. Origination commerciale et développement du pipeline
Identifier et prospecter des partenaires potentiels parmi les institutions financières (banques, institutions de microfinance, fintechs, etc.) au Nigeria et en Afrique de l’Ouest.
Construire et maintenir des relations solides avec les parties clés (PDG, directeurs financiers, responsables des risques) au sein des institutions ciblées.
Tirer parti des partenariats avec d’autres institutions de financement du développement aux côtés de Proparco.
Comprendre le positionnement stratégique, les modèles économiques et les besoins de financement des institutions financières locales.
Développer un pipeline de projets à fort impact, alignés avec les objectifs de développement et financiers de Proparco.
Utiliser de solides compétences en négociation pour résoudre les blocages et trouver des solutions dans des transactions complexes.
Suivre les évolutions réglementaires, sectorielles et politiques afin d’évaluer leurs impacts potentiels sur les activités de Proparco.
2. Conception et structuration de solutions financières
Proposer et structurer des solutions de financement innovantes, notamment :
Investissements en fonds propres dans des banques, institutions financières ou institutions financières non bancaires.
Prêts senior ou subordonnés.
Garanties visant à soutenir le financement des PME et MPME.
Collaborer avec les équipes techniques de Proparco pour concevoir des produits permettant de réduire les risques et de maximiser l’impact sur le développement.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes sociales, environnementales, de gouvernance et d’assistance technique afin d’augmenter la valeur ajoutée pour les activités des clients.
3. Analyse financière et évaluation des risques
Réaliser une enquête d’intégrité des entreprises.
Contribuer aux analyses financières approfondies (due diligence) : analyse des bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et expositions aux risques des institutions ciblées.
Évaluer la solvabilité, la gouvernance et les pratiques ESG (Environnement, Social et Gouvernance) des partenaires potentiels.
Identifier et proposer des stratégies d’absorption des risques financiers, opérationnels et spécifiques au pays.
4. Plaidoyer interne et approbation des projets
Préparer et présenter des notes d’investissement, modèles financiers et analyses de risques aux comités d’investissement de Proparco à Paris.
Mettre en avant l’impact sur le développement, la viabilité financière et le profil risque-rendement des projets proposés.
Défendre l’approbation des projets en synthétisant des informations complexes et en alignant les propositions avec les priorités stratégiques de Proparco.
Participer aux processus de due diligence et contribuer à la rédaction des notes pour les comités de projet, en coordination avec l’équipe projet.
5. Suivi du portefeuille et reporting
Suivre la performance des institutions financées et veiller au respect des engagements contractuels et des obligations de reporting.
Fournir des mises à jour régulières à la direction régionale et au siège concernant la santé du portefeuille et les tendances du marché.
Qui recherchons-nous ?
Compétences techniques (aptitudes techniques)
Formation : Master en finance, économie, administration des affaires ou domaine connexe.
Expérience : Minimum 5 à 7 ans d’expérience en analyse financière, banque d’entreprise, banque d’investissement ou capital-investissement, avec une spécialisation dans les institutions financières.
Expertise financière : Solides compétences en analyse des états financiers, évaluation du risque de crédit et modélisation financière (institutions financières et entreprises).
Connaissance des produits : Maîtrise des financements par emprunt et par actions, des garanties et des structures de financement mixtes.
Expertise régionale : Connaissance approfondie du secteur financier nigérian et ouest-africain, y compris de la réglementation et de la dynamique des marchés.
Compétences relationnelles et
sens commercial : Capacité avérée à conclure des affaires et à bâtir des relations clients fondées sur une approche centrée sur le client.
Polyvalence : Capacité d’adaptation et de contribution efficace au sein d’institutions financières et d’entreprises.
Rigueur analytique : Curiosité intellectuelle et capacité à analyser des données financières complexes et à les traduire en informations exploitables.
Esprit d’équipe : Excellente capacité à collaborer efficacement et avec tact dans un environnement multiculturel.
Autonomie : Autonomie et esprit d’initiative démontrés, avec la capacité de mener à bien des projets avec un minimum de supervision et d’en rendre compte.
Synthèse et communication : Capacité à vulgariser des informations techniques en récits clairs et percutants pour les parties prenantes internes et externes.
Agilité et résolution de problèmes : Ingéniosité, adaptabilité et orientation solutions dans un environnement dynamique, capacité à gérer des priorités concurrentes et à acquérir rapidement de nouvelles compétences.
Conviction et influence : Excellentes compétences interpersonnelles pour défendre des projets et obtenir l’adhésion interne.
Langues : Maîtrise de l’anglais (obligatoire) ; le français est un atout.
Compétences techniques (Hard Skills)
Formation : Master en finance, économie, administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Expérience : Minimum 5 à 7 ans d’expérience en analyse financière, banque d’affaires, banque d’investissement ou capital-investissement, avec un accent sur les institutions financières.
Expertise financière : Solides compétences en analyse des états financiers, évaluation du risque de crédit et modélisation financière (institutions financières et entreprises).
Connaissance des produits : Maîtrise des instruments de financement par dette et par fonds propres, des garanties et des structures de financement mixte.
Expertise régionale : Connaissance approfondie du secteur financier au Nigeria et en Afrique de l’Ouest, y compris des dynamiques réglementaires et de marché.
Compétences Soft Skills
Esprit commercial : Capacité démontrée à originer des opérations et à construire des relations clients durables dans une approche centrale sur le client.
Polyvalence : Capacité à s’adapter et à contribuer efficacement à la fois sur des opportunités liées aux institutions financières et aux entreprises.
Rigueur analytique : Curiosité intellectuelle et capacité à analyser des données financières complexes et à les traduire en analyses exploitables.
Esprit d’équipe : Forte capacité à collaborer efficacement dans un environnement multiculturel.
Autonomie : Capacité démontrée à travailler de manière indépendante, à faire avancer les projets avec un minimum de supervision et à assurer le reporting.
Synthèse et communication : Capacité à transformer des informations techniques complexes en messages clairs et convaincants pour les parties prenantes internes et externes.
Agilité et résolution de problèmes : Esprit proactif, adaptable et orienté solutions dans un environnement dynamique ; capacité à gérer des priorités concurrentes et à développer rapidement de nouvelles compétences.
Conviction et influence : Excellentes compétences interpersonnelles pour défendre des projets et obtenir l’adhésion interne.
Langues : Anglais courant (obligatoire) ; le français est un atout.
Quelle équipe allez-vous rejoindre ?
Bureau régional de PROPARCO pour le Nigéria.
Pourquoi rejoindre l’Agence française de développement ?
Rejoindre l’AFD, c’est contribuer à la construction d’un monde partagé, qui est la mission de notre Groupe. Un monde partagé est un monde qui préserve et défend ces cinq grands biens communs : la planète, le lien social, la paix, les partenariats et la prospérité économique.
