Le groupe CANAL+ est un groupe audiovisuel présent sur le marché de la télévision, payante ou gratuite, tant en France qu’en Afrique, en Pologne ou au Vietnam. Le groupe CANAL+ est actif au Congo, et plus récemment à travers sa filiale CANAL+ Congo et son réseau de distribution.
RESPONSABLES SECTEURS (CDI)
Recrutement de 4 Responsables Secteurs
Le/la Responsable de Secteur a pour mission d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau de distribution. Il prend également en charge le développement de son secteur sur la base de la stratégie élaborée par la Direction des Ventes.
Ses missions sont :
- Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :
- Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille de distributeurs tiers et de boutiques pour réaliser les volumes de ventes
- Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales
- Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
- Mise en place et animation des challenges commerciaux
- Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :
- Pilotage et suivi des aménagements des boutiques du pays
- Participation au recrutement des équipes de vente
- Appui aux équipes commerciales en propre et partenaire
- Garant de la qualité des ventes et de la relation clients délivrés par les distributeurs
- Participation au développement du réseau de distribution selon la stratégie de développement du secteur
- Gestion opérationnelle du réseau :
- Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)
- Garant des caisses, des stocks et de la mise en application des process définis par le siège
- Garant de l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
- Suivi des performances du réseau direct et indirect :
- Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur des Ventes
- Identification et préconisation d’actions correctives
- Veille concurrentielle (TNT, ADSL, pirates…), proposition d’actions ad hoc
- Management d’une équipe de Responsables Boutiques :
- Suivi des performances
- Définition des objectifs et suivi
- Arbitrage des parts variables individuelles
- Etablissement du programme de formation
- Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc
- Management d’un Responsable VAD :
- Suivi des performances
- Définition des objectifs et suivi
- Arbitrage des parts variables individuelles
- Etablissement du programme de formation
- Validation des plannings d’animation et de déploiement sur le secteur
Formation, expériences professionnelles et compétences requises :
- Niveau d’études supérieures, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
- Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
- Expérience de management d’équipes commerciales
- Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
- Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft) pour la pratique des reportings et statistiques
- Bonne connaissance de la Guinée
Comportements attendus :
- Vendeur
- Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
- Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées
- Orienté résultats
- Fortes capacités managériales
- Excellent niveau de communication
- Bonnes capacités relationnelles
- Réactivité et pragmatisme
- Français courant
Délai : 07 mai 2023
