CANAL+ International est la filiale du groupe CANAL+ (groupe VIVENDI) en charge de l’international et de l’Outremer français.
A travers sa filiale CANAL+ AFRIQUE, CANAL+ International édite les chaînes CANAL+ spécifiquement pour le continent africain. Elle distribue les chaînes CANAL+ et le bouquet CANALSAT par satellite dans 20 pays d’Afrique centrale et de l’ouest. CANAL+ est également diffusée dans 40 pays d’Afrique via le bouquet de MULTICHOICE et les réseaux MMDS.
Environnement du poste :
Rattaché(e) à la Direction Générale de la filiale locale et en charge du développement commercial le Directeur / la Directrice des Ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres de la filiale locale.
Missions du poste :
- Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements ;
- Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc ;
- Piloter les équipes B to C et B to B ;
- Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés Canal+ avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception des offres Canal+ et CanalSat et les abonnements au dit bouquet) ;
- Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture ;
- Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions ;
- Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente ;
- Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.) ;
- Organiser et animer le Plan d’Action Commercial trimestriel
Formation, expériences professionnelles et compétences requises :
- Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing.
- 8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique.
- Connaissance de l’Afrique sub-saharienne
- Fort sens du business et des attentes opérationnelles
- Anglais courant
Comportements attendus :
- Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
- Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
- Fortes capacités relationnelles
- Créativité
- Esprit entrepreneurial
- Mobilité Géographique appréciée.
