Bienvenue chez CANAL+ Group ! Séries, films, documentaires, émissions, sports, …Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 7 600 passionnés dans le monde ! Pour être au courant de nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X !
Nous recherchons en ce sens un Responsable Projets Commerciaux pour accompagner et piloter le déploiement des projets commerciaux sur notre réseau de distribution au Sénégal, en Mauritanie et en Guinée Bissau.
Rattaché / rattachée au Directeur des Ventes, le chargé / la chargée de missions commerciales a pour mission en collaboration avec le Directeur des Ventes de piloter et d’accompagner la structuration et le développement de nos réseaux de vente au Sénégal, en Mauritanie et en Guinée Bissau.
Votre rôle et vos missions :
1. Accompagner la structuration, le développement et la professionnalisation du réseau de distribution indirect :
- Participer au développement du réseau de distribution via le plan de déploiement.
- Suivre l’efficacité des points de vente en volume et la qualité des ventes et mettre en place d’actions correctives en collaboration avec les responsables secteurs et le Responsable Développement commercial via le plan de charge.
- Suivre et accompagner la restructuration des grossistes via le cahier de charges.
- Participer au déploiement des outils d’aide à la vente sur le réseau tiers en collaboration avec les équipes en central.
- Participer à la montée en compétence du middle management des grossistes via des ateliers, formations, routines.
2. Accompagner la mise en œuvre du plan de distribution et des PAC à l’échelle du cluster :
- Mettre en place et piloter la feuille de route de déploiement des projets commerciaux.
- Participer à l’animation des ateliers et plans d’actions commerciaux en collaboration avec les responsables de secteurs et le Responsable Développement commercial.
- Assurer la mise en place du pilotage de la rentabilité des boutiques, des brigades VAD et des actions commerciales.
3. Soutenir la mise en place du plan conso et qualité des ventes et la veille sur la concurrence :
- Animer le suivi des cohortes et mettre en place l’analyse et le suivi de la rentabilité des cohortes.
- Participer à la MAJ du mapping et de la documentation sur la veille concurrentielle et proposer des plans d’action anti concurrence.
- Aider dans la mise en place d’action développement des services (APP CANAL+, G11 ; EAO ; …).
4. Accompagner la mise en place d’une communication interne performante au sein de l’organisation commerciale, l’harmonisation des modes opératoires et la montée en compétences des équipes :
- Documenter les process, mettre à jour les supports de formation et harmoniser les fichiers, outils et moyens à destination des équipes commerciales et de celles des partenaires.
- Être en support à l’ADV et au RDC dans l’organisation et la mise en place des événements et routines commerciaux (ateliers, séminaires, business reviews, etc.).
- Accompagner les équipes commerciales dans l’industrialisation des outils de pilotage et de suivi de l’activité commerciale.
Et si on parlait de vous ?
- Niveau d ’études : Bac +5.
- Nombre d’année d’expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans un poste ou activité similaire.
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques.
- Une bonne connaissance de l’Afrique ou de la zone géographique identifiée est un plus.
- La maîtrise du wolof est un plus.
Comportements attendus :
- Fortes capacités d’adaptation.
- Autonome.
- Proactif / proactive.
- Rigoureux et curieux / rigoureuse et curieuse.
- Excellent niveau de communication.
- Bonnes capacités relationnelles.
- Réactivité et pragmatisme.
- Dynamique.
- Ouvert et entreprenant / ouverte et entreprenante.
