BIA Group est actif dans la vente, la location et le service après-vente de matériel destiné aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. Le Groupe est présent en Europe, en Afrique et en Asie et compte plus de 1300 collaborateurs enthousiastes.
Résumé
Le Directeur des Ventes a pour mission de gérer et de développer le portefeuille clients dont il a la responsabilité sur le territoire assigné
Quelles seront vos responsabilités ?
1. Prospection continue
- Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes commerciales locales
- Développer le portefeuille de clients de la BUC
- Fournir un rapport mensuel sur l’évolution de la situation dans les territoires désignés.
- Explorer de nouvelles perspectives commerciales pour les clients existants
- Analyser et rendre compte du marché des concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)
2. Stratégie et service client
- Soutenir et mettre en œuvre la stratégie définie dans le BUC
- Maintenir et améliorer la relation client dans les territoires désignés
- Rendre régulièrement visite aux clients sur site ou au siège social
- Développer et tenir à jour les dossiers clients sur le CRM
- Développer l’équipe transverse pour assurer la collaboration interdépartementale dans la livraison des offres de vente
- Superviser les offres des commerciaux basés sur le territoire
3. Négociation et vente d’équipements et d’accessoires
- Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires avec les clients dont il a la charge.
- Superviser et contrôler les commandes.
- S’assurer du respect des règles relatives au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par BIA Group.
- Contribuer à l’atteinte de l’objectif d’affaires du BUC
4. Connaissance du produit
- Mettre à jour la connaissance des machines des fabricants afin de répondre efficacement aux besoins des clients
- Assurer la diffusion de l’information auprès des commerciaux basés sur les territoires
5. Rapports
- Etablir et suivre régulièrement le Carnet de Commandes qui regroupe les différentes offres, en cours, manquées, …
- Etablir un rapport mensuel sur l’état des clients et des activités
- Etablir une prévision trimestrielle glissante des ventes
Qui recherchons-nous ?
- Minimum de 8 à 10 ans d’expérience commerciale dans un secteur ou un poste similaire
- Master dans un domaine d’études pertinent ou équivalent par expérience
- Compétences « IT » confirmées (MS Office, Excel, Access, SAP)
- Connaissances générales en finance
- Connaissance du secteur ou d’un secteur industriel
- Expérience dans des organisations internationales avec une présence délocalisée
- Parle couramment l’anglais et le français
Qu’est-ce que vous y gagnez ?
- Un contrat à durée indéterminée
- Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d’avantages extra-légaux
- Une entreprise à taille humaine à dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
- Coopérer au sein d’une équipe avec des collègues expérimentés et passionnés au sein d’une entreprise familiale en pleine croissance
- Profitez d’une opportunité de carrière stimulante grâce à un programme de formation complet
- Dans ce travail stimulant, vous avez la possibilité de prendre des initiatives et de développer davantage la fonction.
