Baker Hughes est l’une des plus grandes sociétés de services pétroliers au monde. Elle opère dans plus de 90 pays, fournissant à l’industrie pétrolière et gazière des produits et services pour le forage, l’évaluation de la formation, l’achèvement, la production et le conseil en réservoir.
Aperçu
- Aimez-vous faire partie d’une équipe performante?
- Êtes-vous un directeur des opérations commerciales à la recherche d’une nouvelle opportunité?
Rejoins notre équipe:
- Notre activité Oilfield Services & Equipment (OFSE) fournit des technologies connectées intelligentes pour surveiller et contrôler nos actifs d’extraction d’énergie.
- Notre équipe commerciale travaille en partenariat avec nos partenaires commerciaux pour fidéliser et développer la croissance des ventes. Nous assumons la responsabilité du succès de l’entreprise en établissant des relations de confiance et en comprenant nos partenaires.
Associez-vous aux meilleurs :
- Vous préparerez les propositions/offres, la négociation des contrats et le respect des engagements contractuels et l’évaluation des risques commerciaux :
En tant que directeur des opérations commerciales, vous serez responsable de :
Développer des propositions gagnantes
- Participer et contribuer aux premières séances d’engagement
- Élaborer des propositions, négocier avec les clients, s’assurer que les transactions offrent de la valeur aux actionnaires, proposer des prix compétitifs. Cela comprend la compilation et la soumission des documents d’appel d’offres requis
- Gestion de clients diversifiés dans une région et concentration régionale sur un territoire de grande taille
- Contribuer aux encadrements des prix et des conditions. Identifiez quand il y a de la place pour négocier et examinez et communiquez les conditions spécifiques du client.
- Utiliser vos compétences en gestion de projet pour positionner l’organisation pour gagner des affaires, y compris les plus grands projets de la région
- Mener des recherches et réfléchir sur les points clés à inclure dans l’offre, du point de vue de la différenciation et de la vente incitative.
- Développer des stratégies pour gagner des affaires rentables auprès des clients et les aligner avec les chargés de compte si nécessaire.
- Aider les ventes à assurer la liaison avec les fournisseurs, les vendeurs et les sous-traitants afin de préparer la soumission et la tarification.
Assurez-vous que le processus commercial est strictement suivi :
- Collaborez avec l’organisation des ventes pour utiliser les outils en ligne et assurez-vous que tous les risques sont correctement identifiés, capturés et approuvés.
- S’assurer que l’organisation des ventes suit les politiques de Baker Hughes et que toutes les approbations sont accordées avant la soumission
- S’assurer que les documents / contrats sont correctement examinés par les fonctions de support concernées
- Assurez-vous que les contrats remportés sont correctement remis aux opérations.
Alimentez votre passion
Pour réussir dans ce rôle, vous devrez :
- Baccalauréat en ingénierie ou en administration des affaires (ou équivalent)
- Avoir au moins 3 ans d’expérience dans les propositions.
- Expérience dans l’élaboration de propositions commerciales et la négociation pour les clients pétroliers et gaziers
- Avoir de l’expérience dans l’analyse, la traduction et la réalisation d’offres/propositions et de contrats complexes
- Être capable de démontrer des compétences en gestion de projet, une capacité de planification et un travail d’équipe. Soyez un joueur d’équipe solide.
- Comprendre les finances générales et la budgétisation, y compris les profits et pertes, le bilan et la gestion des flux de trésorerie
- Avoir de solides compétences en communication orale et écrite.
- Être à l’aise avec les plateformes numériques Excel et Office 365.
Travaillez d’une manière qui vous convient :
Nous reconnaissons que tout le monde est différent et que la manière dont les gens veulent travailler et donner le meilleur d’eux-mêmes est également différente pour chacun. Dans ce rôle, nous pouvons offrir les modèles de travail flexibles suivants :
- Travailler selon des horaires flexibles – en adaptant les horaires de travail de la journée pour vous aider à tout intégrer et à travailler lorsque vous êtes le plus productif
Travailler avec nous :
- Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons chez Baker Hughes. Nous savons que nous sommes meilleurs lorsque tous nos employés sont développés, engagés et capables d’apporter toute leur authenticité au travail.
- Nous investissons dans la santé et le bien-être de notre personnel, formons et récompensons les talents et développons des leaders à tous les niveaux pour faire ressortir le meilleur de chacun.
A votre service
Nos inventions ont révolutionné l’énergie depuis plus d’un siècle. Mais pour continuer à avancer demain, nous savons que nous devons repousser les limites aujourd’hui. Nous donnons la priorité à récompenser ceux qui adoptent le changement avec un package qui reflète à quel point nous apprécions leur contribution. Rejoignez-nous et vous pouvez vous attendre à :
- Politiques contemporaines d’équilibre entre vie professionnelle et vie privée et activités de bien-être
- Options complètes de soins médicaux privés
- Filet de sécurité des programmes d’assurance-vie et d’invalidité
- Programmes financiers sur mesure
- Avantages supplémentaires choisis ou volontaires
