Olam International est un leader de l’agroalimentaire et de l’industrie agroalimentaire, fournissant des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des activités d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs. Avec sa mission de « réinventer l’agriculture et les systèmes alimentaires mondiaux », Olam vise à relever les nombreux défis liés à la satisfaction des besoins d’une population mondiale croissante, tout en ayant un impact positif sur les communautés agricoles, notre planète et toutes nos parties prenantes. Basée à Singapour et cotée en bourse, Olam figure actuellement parmi les 30 premières sociétés cotées en bourse en termes de capitalisation boursière au SGX-ST.
Poste 1 : Directeur général – Responsable national des ventes par catégorie
Informations sur le produit
aliments emballés
Olam PFB fabrique et commercialise une gamme de produits alimentaires emballés de marque destinés aux consommateurs sur de nombreux marchés africains. Au cours des dix dernières années, l’entreprise PFB a établi des positions de leader régional en termes de marques et de marchés dans de nombreuses catégories de consommateurs sur des marchés ciblés en Afrique de l’Ouest. Son portefeuille d’activités d’aliments emballés compte actuellement huit marques clés, commercialisées sur plus de dix marchés d’Afrique du Sud et de l’Ouest. Nos équipes R&D, en étroite collaboration avec le marketing, nous permettent de surprendre et de ravir nos consommateurs grâce à des produits différenciés et innovants. Les catégories de consommateurs que nous sommes présents en Afrique de l’Ouest comprennent le concentré de tomate, les nouilles instantanées, les boissons instantanées, les biscuits, les confiseries, l’huile alimentaire, les pâtes et les produits laitiers.
Description de l’emploi
Le/La responsable national(e) de catégorie dirige les ventes (GM Sales) et le marketing commercial pour la catégorie Boissons au Nigéria, couvrant tous les canaux. Le/La titulaire sera chargé(e) d’élaborer les stratégies de vente de la catégorie, de développer les canaux de distribution et d’encadrer l’équipe commerciale Boissons afin d’atteindre les objectifs de performance et les KPI. Basé(e) à Lagos, il/elle dirigera une équipe dédiée aux boissons, composée de directeurs régionaux, d’assistants RSM, d’assistants ASM et de responsables marketing. Il/Elle sera rattaché(e) au/à la vice-président(e) des ventes pour le Nigéria.
Principaux livrables
- Développer des stratégies commerciales pour la catégorie Boissons au Nigéria en identifiant les perspectives commerciales et les opportunités de croissance pour stimuler la croissance des volumes. Contribuer à l’élaboration du Plan d’exploitation annuel (PAA) en identifiant les piliers de croissance à moyen et long terme pour positionner Olam et gagner des parts de marché dans un environnement concurrentiel et ambigu.
- Prendre en charge l’intégralité de la réalisation du plan de vente mensuel des boissons (volume, distribution et indicateurs clés de performance secondaires) pour tous les canaux au Nigéria. Superviser l’exploitation des fourgonnettes avec l’aide du responsable de flotte nationale et identifier les moyens d’optimiser l’utilisation de la capacité des fourgonnettes.
- Élaborez un plan de promotion commerciale robuste grâce à une approche nuancée de la stratégie de marque, d’emballage, de distribution et de géographie, et transmettez-le aux équipes régionales avec des plans détaillés et des étapes clés. Suivez et pilotez l’exécution du plan grâce à des revues hebdomadaires rigoureuses avec les équipes régionales.
- Collaborer avec le marketing pour déployer des interventions auprès des acheteurs et des plans d’activation commerciale afin d’améliorer la visibilité, la part de marché et les ventes tertiaires.
- Évaluer et optimiser en permanence le GTM des boissons en développant une compréhension approfondie des canaux, des clients et des catégories via des visites commerciales
- Utiliser efficacement le budget des dépenses commerciales pour atteindre les objectifs de la catégorie. Superviser le rapprochement mensuel et le règlement ponctuel des paiements commerciaux en liaison avec le service financier.
- Surveiller et renforcer en permanence l’hygiène commerciale des rapports de ventes, des réclamations commerciales et du suivi des actifs
- Établissez et intégrez un rythme opérationnel commercial quotidien à l’aide de leviers de vente et de tableaux de bord de performance. Exploitez l’analyste commercial pour piloter les systèmes de reporting, notamment les relevés de stock, les cartes de fidélité, les suivis d’activation, les rapports mensuels, les réclamations commerciales, les réclamations pour dommages et pénuries.
- Surveiller régulièrement les aspects de redistribution des catégories (cartographie des points de vente, couverture, fréquentation, conformité PJP, productivité des factures) et identifier des plans pour renforcer notre distribution
- Superviser les politiques de gestion des distributeurs et identifier les moyens d’améliorer l’efficacité de la gestion des commandes, des stocks, du crédit et de la rentabilité. Établir des relations avec les principaux distributeurs du Nigeria et collaborer continuellement avec eux pour identifier et traduire les tendances émergentes en plans de vente.
- Diriger et encadrer les membres de l’équipe commerciale terrain grâce à une présence sur le marché et à l’application des valeurs d’Olam. Collaborer avec le responsable national des compétences pour identifier les besoins de développement des compétences de l’équipe de la catégorie Boissons et mettre en place des formations et des perfectionnements réguliers pour optimiser l’efficacité. Piloter l’exercice annuel du centre de développement des ventes afin de constituer un vivier de talents.
- Responsable des plans d’incitation aux ventes sur le terrain et des programmes de R&R
Exigences
- Candidat possédant une vaste expérience en vente, en marketing commercial et/ou en développement des capacités de vente et de mise sur le marché dans plusieurs zones géographiques/villes.
- Doit avoir une expérience de la conception et de la mise en œuvre de programmes d’activation commerciale et une expérience démontrée du déploiement d’initiatives pour gagner des parts de marché sur des marchés concurrentiels.
- Au moins 12 ans d’expérience professionnelle dans une entreprise leader du secteur agroalimentaire. La préférence sera donnée aux candidats possédant une expérience, partielle ou complète, dans le secteur des boissons.
- MBA de niveau 1 Premier Institute préféré.
Postulez ici
Autres postes vacants ;
