Catholic Relief Services (CRS) est l’agence humanitaire internationale officielle de la communauté catholique aux États-Unis. Elle œuvre pour sauver, protéger et transformer des vies dans le besoin dans plus de 100 pays, sans distinction de race, de religion ou de nationalité.
Spécialiste du développement des affaires II
Résumé du poste
Le département des financements institutionnels de la division Mobilisation et mobilisation des ressources mondiales de CRS collabore avec les équipes de toutes les régions et tous les secteurs d’intervention de CRS afin de positionner stratégiquement les bailleurs de fonds institutionnels et de solliciter des financements auprès de ces derniers.
Le poste de spécialiste du développement commercial II, au sein de l’équipe mondiale de développement commercial, consiste à piloter la production de demandes de financement de haute qualité.
Ces demandes soutiennent l’engagement de CRS auprès des bailleurs de fonds institutionnels et des initiatives œuvrant pour le développement international auprès des populations pauvres et vulnérables. Le titulaire de ce poste met à profit ses connaissances et compétences pour apporter une assistance spécialisée à toutes les étapes du cycle de développement commercial, et ce, de manière transversale au sein des différentes disciplines et équipes fonctionnelles.
Rôles et responsabilités clés
- Fournir une expertise en développement commercial aux équipes dirigeantes nationales et aux équipes de proposition en matière de positionnement, de planification de la conquête et de préparation des propositions pour des opportunités spécifiques auprès de donateurs institutionnels (gouvernements, organisations multilatérales, fondations, entreprises et autres organisations non gouvernementales attribuant des subventions).
- Gérer les processus de prépositionnement, de prospection et d’élaboration des propositions afin d’assurer l’exécution et la soumission en temps voulu de propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et de coûts de CRS.
- Assurer le rôle de coordinateur de propositions, conseiller sur l’analyse des opportunités, prendre les décisions d’opportunité, élaborer la planification de la conquête de marchés et coordonner les contributions des partenaires et les comités d’examen des propositions.
- Intervenir en tant que rédacteur principal ou rédacteur de soutien sur les propositions, en contribuant à la fois au contenu technique et non technique et en intégrant les contributions du personnel et des partenaires dans une proposition réactive et cohérente, dotée d’une vision convaincante et de thèmes gagnants clairs.
- Assurer la gestion budgétaire ou appuyer le responsable dans l’élaboration des budgets de propositions. Formuler des recommandations pour l’élaboration d’une proposition compétitive, au besoin.
- Fournir des conseils et un accompagnement en matière d’identification des partenaires et de négociation du rôle de CRS au sein des consortiums de propositions. Garantir à CRS une position concurrentielle conforme aux principes de partenariat et aux orientations stratégiques de l’agence.
- En collaboration avec la direction et les responsables des relations avec les donateurs, élaborer une stratégie de mobilisation des ressources pour une région, un pays, un secteur ou un donateur spécifique. Appuyer la direction dans le développement et le renforcement des relations avec les donateurs institutionnels, les organisations partenaires et les autres parties prenantes.
- Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités et la position concurrentielle de CRS sur le marché.
- Diriger et/ou soutenir le développement d’outils, de ressources et de conseils en matière de développement commercial (DC) et d’approches de DC tout au long du cycle de développement commercial.
- Former et encadrer le personnel, selon les besoins, afin d’améliorer leurs compétences tout au long du cycle de développement commercial du CRS, notamment en matière d’élaboration de propositions, de représentation auprès des donateurs et des organisations partenaires, de collecte de renseignements et de marketing au sein de leur programme ou portefeuille national.
- Collaborer avec le personnel concerné pour tenir à jour les données sur les performances passées et les capacités de l’entreprise, afin de fournir en temps opportun les informations nécessaires à la soumission des propositions.
- Contribuer activement à la communauté de pratique du développement commercial de CRS et faire progresser les pratiques de développement commercial de CRS en contribuant aux initiatives stratégiques.
Qualifications de base
- Licence en développement international, relations internationales ou domaine connexe.
- Minimum huit ans d’expérience en développement international.
Qualifications souhaitées
- Maîtrise en développement international, relations internationales ou domaine connexe.
- Au moins trois ans d’expérience dans un pays en développement.
- Expérience avérée dans l’utilisation de stratégies diversifiées et proactives pour positionner une organisation de manière compétitive en vue de l’obtention de nouveaux financements et de relations institutionnelles productives.
- Expérience avérée en matière de direction et de production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à ceux du CRS.
- Expérience des mécanismes de financement par subventions et par contrats.
- Expérience avérée en matière de gestion d’équipes et de processus de projet permettant de produire des livrables dans des délais serrés et avec une qualité exceptionnelle.
- Expérience en matière de soutien à distance auprès d’équipes diversifiées.
- Expérience en matière de conception de contenu et d’animation de formations relatives aux pratiques clés du développement commercial. Connaissance des approches pédagogiques pour adultes.
- La capacité à rédiger des propositions en français est un atout.
Connaissances, compétences et aptitudes
- Solides compétences stratégiques, analytiques, systémiques et de résolution de problèmes, avec une capacité à avoir une vision d’ensemble.
- Connaissance des réglementations, politiques, procédures et priorités des donateurs institutionnels concernés.
- Connaissance approfondie des exigences techniques et financières des bailleurs de fonds institutionnels. Une expérience en matière de recherche de financements auprès de bailleurs de fonds tels que la Banque mondiale, la FDCO, l’UE, le gouvernement américain, les fondations et les entreprises est souhaitable.
- Excellentes aptitudes relationnelles. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux, en interne comme en externe. Capacité à adopter une approche stratégique pour chaque relation.
- Excellentes aptitudes de négociation.
- Excellentes compétences rédactionnelles, avec une maîtrise parfaite de la grammaire anglaise et du style AP.
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
- Esprit proactif, débrouillard, axé sur les solutions et les résultats.
- La connaissance des programmes de CRS, de son programme de justice sociale et des principes de la doctrine sociale de l’Église est un atout.
- Connaissance des logiciels MS Windows et MS Office, des systèmes de gestion de l’information et des outils d’intelligence artificielle (IA).
Langues requises : maîtrise de l’anglais requise ; la maîtrise du français est fortement souhaitée.
Déplacements : Doit être disposé et capable de voyager jusqu’à 35 % du temps.
Responsabilités de supervision : Aucune
Qualifications
Compétences de l’agence (pour tout le personnel du CRS) :
- Responsabilité personnelle – Assume systématiquement la responsabilité de ses propres actions.
- Agit avec intégrité – Incarne systématiquement les valeurs conformes aux principes directeurs et à la mission de CRS. Est considéré comme honnête.
- Instaure et maintient la confiance – Fait preuve de cohérence entre ses paroles et ses actes.
- Collabore avec les autres – Travaille efficacement au sein d’équipes interculturelles et diversifiées.
- Ouvert à l’apprentissage – Recherche des expériences susceptibles de changer de perspective ou d’offrir une opportunité d’apprendre de nouvelles choses.
Compétences en matière de leadership au sein de l’agence :
- Conduire le changement – Recherche constamment des moyens d’améliorer l’agence grâce à une culture d’agilité, d’ouverture et d’innovation.
- Développe et valorise les autres – Renforce les capacités du personnel pour qu’il atteigne son plein potentiel et améliore la performance de l’équipe et de l’organisme.
- Esprit stratégique – Comprend son rôle dans la traduction, la communication et la mise en œuvre de la stratégie de l’agence et des priorités de l’équipe.
