Chacun mérite de pouvoir bâtir un avenir meilleur. Cette idée simple est au cœur de l’action de l’ONG TechnoServe à travers le monde depuis plus de 50 ans. TechnoServe est un pionnier dans l’utilisation du pouvoir des entreprises et des marchés pour créer des solutions durables afin de sortir de la pauvreté.
Les communautés à faibles revenus où nous intervenons regorgent de personnes entreprenantes. Leurs petites exploitations agricoles et leurs commerces sont essentiels à leur développement économique. Mais elles sont confrontées à de nombreux défis : faible niveau d’alphabétisation, accès limité à l’emploi et aux marchés, instabilité politique et, de plus en plus, les effets du changement climatique. Pour beaucoup de femmes et de jeunes, ces défis sont encore plus redoutables. Grâce à l’accompagnement des équipes de TechnoServe, des personnes du monde entier sortent de la pauvreté. Les résultats sont impressionnants : lorsque les revenus augmentent et que les conditions de vie des familles s’améliorent, elles peuvent accéder aux soins de santé et à l’éducation, auparavant inaccessibles. Des communautés, voire des pays entiers, en bénéficient.
Résumé du poste
Le/La responsable du développement des marchés et des systèmes d’approvisionnement est un/une négociateur/trice de haut niveau chargé/e de concrétiser des emplois et des opportunités commerciales pour les participants au projet. Ce rôle va au-delà du simple réseautage ; il requiert un/e professionnel/le axé/e sur les résultats, capable de transformer des partenariats stratégiques avec des transformateurs, des établissements d’enseignement et de formation techniques et professionnels (EFTP), des agences gouvernementales et des institutions financières en embauches, en accords d’achat et en contrats d’approvisionnement inclusifs.
Le succès de ce poste se mesure à la capacité de faire évoluer les mentalités et de transformer les partenaires en actions concrètes. Le/la candidat(e) idéal(e) possède une expérience avérée en matière de création d’opportunités d’emploi pour les jeunes, les femmes et les personnes en situation de handicap, grâce à une collaboration structurée entre le secteur privé et les pouvoirs publics.
Fonctions et responsabilités principales
- Conclusion d’accords avec le secteur privé et approvisionnement inclusif
- Opportunités d’emploi dans le secteur agricole : Obtenir des engagements fermes de la part des grandes et moyennes entreprises de transformation pour l’embauche de femmes et de personnes handicapées.
- Intégration verticale en amont : Négocier des contrats d’approvisionnement formels entre les transformateurs et les groupements de petits exploitants, garantissant ainsi des marchés aux entrepreneurs soutenus.
- Plans d’affaires inclusifs (PAI) : Aller au-delà des protocoles d’entente pour aider les transformateurs à mettre en œuvre des politiques opérationnelles de travail et des stratégies d’approvisionnement qui favorisent les groupes marginalisés.
- Gestion de l’EFTP et du vivier de main-d’œuvre
- Partenariats axés sur les stages : Établir des protocoles d’entente avec les établissements d’enseignement et de formation techniques et professionnels (EFTP) et les écoles polytechniques, strictement liés aux stages et aux transitions professionnelles permanentes pour les étudiants.
- Alignement des programmes : S’assurer que les modules de formation TVET pour la transformation des aliments et le W2V sont certifiés et répondent directement aux besoins spécifiques en main-d’œuvre des partenaires du secteur privé du projet.
- Liens financiers et commerciaux (B2B)
- Financement sécurisé : Établir des relations de courtage avec des banques de microfinance et des banques commerciales afin de créer des produits de prêt spécifiquement destinés aux PME du secteur W2V et de la transformation alimentaire.
- Courtage d’achats : Faciliter la mise en relation B2B qui aboutit à des bons de commande signés entre les entreprises W2V et les acheteurs industriels (par exemple, les fabricants d’aliments pour animaux, les distributeurs d’engrais organiques).
- Relations gouvernementales et navigation réglementaire
- Faciliter la conformité : nouer des partenariats avec des organismes comme la NAFDAC, la SON et la SMEDAN afin de rationaliser le processus de certification des microprocesseurs et d’éliminer les obstacles réglementaires qui freinent la croissance des entreprises.
- Création de synergies : Aligner les activités du projet sur les programmes gouvernementaux (comme les SAPZ) afin de débloquer des infrastructures et des ressources supplémentaires pour les bénéficiaires.
- Consultations externes et collaboration inclusive
- Recrutement et accessibilité : Collaborer avec les organisations de personnes handicapées (OPD) pour identifier les candidats à fort potentiel et veiller à ce que les environnements de travail soient physiquement et socialement accessibles.
- Plaider pour le changement : Remettre en question les stéréotypes du secteur en démontrant aux grandes entreprises de transformation les avantages commerciaux d’un recrutement inclusif des personnes handicapées.
- Performance des partenariats et gestion adaptative
- Suivi des résultats : Surveiller la performance des partenariats par rapport à des objectifs précis de création d’emplois et de croissance de l’entreprise.
- Mise en œuvre des enseignements : Identifier les situations où un partenariat ne donne pas de résultats et adapter les stratégies pour garantir l’atteinte des objectifs du projet.
Qualifications de base
- Baccalauréat en agroalimentaire, gestion de la chaîne d’approvisionnement, administration des affaires, marketing, économie ou dans un domaine connexe, avec au moins 7 ans d’expérience professionnelle pertinente en développement de marché, développement de la chaîne de valeur ou gestion de la chaîne d’approvisionnement dans les secteurs de l’agriculture ou de la transformation alimentaire ; OU
- Diplôme de maîtrise dans un domaine pertinent et au moins 5 ans d’expérience professionnelle.
- Expérience avérée en matière d’optimisation de la chaîne d’approvisionnement, d’intégration verticale et de développement des liens commerciaux dans les chaînes de valeur agricoles, de préférence dans les pays en développement.
- Expérience avérée en matière de conception et de mise en œuvre d’interventions d’accès au marché ayant permis d’obtenir des améliorations mesurables des ventes, de l’emploi ou des revenus des PME.
Qualifications souhaitées
- Expérience professionnelle dans le secteur agroalimentaire nigérian, notamment dans le cadre de projets de développement financés par des donateurs et axés sur le soja, le sésame ou les chaînes de valeur agricoles connexes.
- Connaissance des modèles d’approvisionnement inclusifs et des programmes de développement des fournisseurs bénéficiant aux femmes, aux jeunes et aux personnes handicapées.
- Expérience de travail avec de grandes entreprises de transformation et des sociétés tournées vers l’exportation.
- Connaissance des approches de développement des systèmes de marché (MSD).
- Compréhension des cadres réglementaires et des normes de qualité du Nigéria.
Langues requises
Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral. La connaissance du haoussa, du yoruba ou de l’igbo est un atout.
Exigences de voyage
Au moins 50 % du temps est consacré aux déplacements pour des études de marché, des rencontres avec des partenaires, des événements B2B et des visites de terrain.
Connaissances, compétences et aptitudes
- Analyse de marché et développement commercial : Expertise en études de marché, analyse de l’offre et de la demande, développement de stratégies commerciales et élaboration de plans d’affaires viables alignés sur les objectifs de développement.
- Gestion de la chaîne d’approvisionnement et de la chaîne de valeur : Solide compréhension de la conception de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique, des systèmes d’agrégation, des réseaux de distribution et des chaînes de valeur agricoles (y compris le soja et le sésame), avec la capacité d’optimiser l’efficacité et de réduire les goulots d’étranglement.
- Partenariats et mobilisation des parties prenantes : compétences avérées en négociation et capacité à conclure des accords commerciaux, à établir des partenariats et à collaborer efficacement avec les acteurs du secteur privé, les organismes gouvernementaux et les organisations communautaires.
- Développement de systèmes de marché inclusifs : Capacité à concevoir des interventions de marché commercialement viables qui favorisent la participation des femmes, des jeunes et des personnes handicapées.
- Analyse des données et pensée stratégique : Solides compétences analytiques et systémiques, notamment en modélisation financière, analyse du retour sur investissement, développement de la veille concurrentielle et prise de décision fondée sur des données probantes.
- Gestion de projet et de performance : Capacité démontrée à gérer de multiples activités, à coordonner des équipes interfonctionnelles, à respecter les délais et à fournir des résultats mesurables alignés sur les objectifs du programme.
- Compétences numériques et adaptabilité : Maîtrise de Microsoft Office et des outils de gestion de données, avec la capacité de s’adapter à des environnements dynamiques et de développer des solutions pratiques et applicables.
Responsabilités de supervision
Peut superviser les agents de développement des marchés, le personnel de terrain et les consultants qui soutiennent les activités de mise en relation avec les marchés.
Déclarations de clôture
Nous encourageons toutes les personnes qualifiées qui partagent la vision de TechnoServe, qui consiste à améliorer la vie des autres grâce à des solutions commerciales éprouvées, à postuler.
Fidèles à notre engagement en faveur de la diversité, nous sommes fiers d’être un employeur qui respecte l’égalité des chances et qui pratique la discrimination positive. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur le sexe, la race, la couleur, l’origine ethnique, la religion, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, le statut VIH/SIDA, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap ou toute autre catégorie protégée.
Nous sommes également fiers de notre engagement à protéger le personnel, les partenaires et les bénéficiaires contre les abus et l’exploitation, et nous vérifions minutieusement tous les candidats finaux grâce à des contrôles rigoureux de leurs antécédents et de leurs références.
Si vous avez un handicap qui affecte votre capacité à utiliser notre système en ligne pour postuler à un poste chez TechnoServe, veuillez contacter les Ressources humaines à [email protected] ou appeler le +1 202 785 4515.
