Avec 3,4 milliards de personnes dans plus de 190 pays qui utilisent nos produits chaque jour, Unilever est une entreprise qui a un impact réel sur le monde. Travailler sur des marques qui sont aimées et qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés qui nous entourent. Nous sommes motivés par notre objectif : faire de la vie durable une banalité, et nous sommes convaincus que faire des affaires de la bonne manière entraîne des performances supérieures. Au cœur de ce que nous faisons, il y a nos employés – nous croyons que lorsque nos employés travaillent avec un objectif, nous créerons une meilleure entreprise et un monde meilleur.
Chez Unilever, votre carrière sera un parcours unique, ancré dans notre environnement de travail inclusif, collaboratif et flexible. Nous ne croyons pas à l’approche « taille unique » et nous vous fournirons plutôt les outils dont vous avez besoin pour façonner votre propre avenir.
INTRODUCTION DE LA CATÉGORIE/FONCTION
Customer Development (CD) is what we call our Sales organization at Unilever. Customer Development works closely with our customers to pioneer new products, build categories, and best deploy best-in-class retail and shopper capabilities.
OBJET DU POSTE
Le directeur adjoint du CSP est chargé d’améliorer l’efficience et l’efficacité du marketing commercial tout en recherchant continuellement des opportunités de croissance dans la catégorie et les canaux dont ils sont responsables. Ce rôle est idéal pour une personne passionnée par le marketing d’achat, la prise de décision basée sur les données et la collaboration interfonctionnelle. Si vous êtes passionné par la mise en œuvre de plans objectifs et axés sur l’acheteur pour les consommateurs, ce rôle est fait pour vous.
QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
1. Développement de chaînes et de catégories
- Traduire les informations sur les clients et les acheteurs en opportunités de développement commercial au sein de clients/canaux spécifiques.
- Élaborez des plans commerciaux spécifiques aux clients et aux canaux pour les aligner sur le plan global des catégories commerciales et atteindre les objectifs de catégorie et de marque.
2. Innovation et coordination de projet
- Coordonner les commentaires des clients pendant les étapes de l’entonnoir d’innovation.
- Planification et exécution du lancement commercial, en veillant à l’alignement avec les besoins des clients.
3. Planification des ventes et des opérations (S&OP)
- Fournir des commentaires et aider à préparer les données CD pour les cycles S&OP mensuels et trimestriels.
- Consolidez les informations des équipes sur le terrain et de CMI pour soutenir la prévision de la demande.
4. Gestion des revenus nets (NRM)
- Aider au suivi des investissements commerciaux et de l’efficacité promotionnelle.
- Soutenir l’analyse du mix pack et SKU pour optimiser la rentabilité.
5. Exécution par le client et l’acheteur
- Mettez en œuvre des modèles et des stratégies pour les canaux et les acheteurs sur les canaux traditionnels, modernes et numériques.
- Surveiller l’exécution des 6P (Produit, Prix, Lieu, Promotion, Personnes et Performance) dans les canaux
CE DONT VOUS AUREZ BESOIN POUR RÉUSSIR
Expériences et qualifications
- 2 à 4 ans d’expérience dans les ventes, le marketing commercial ou la gestion des catégories.
- Solides compétences analytiques et numériques.
- Compréhension de base du marketing d’achat et des principes de CATMAN.
Compétences
- Expérience en coordination de projets ou en gestion de l’innovation.
- Exposition aux processus S&OP ou de planification de la demande.
- Compréhension approfondie du travail avec des partenaires externes et de la collaboration pour fournir des solutions.
- Esprit analytique : À l’aise avec Excel (tableaux croisés dynamiques, VLOOKUP).
- Souci du détail : Gérer plusieurs échéances dans un environnement au rythme rapide.
- Agilité : Prospère au milieu de fréquents changements de stratégie.
