Chez APM Terminals, nous sommes une équipe de plus de 20 000 employés répartis dans plus de 60 pays unis par une passion pour fournir notre expertise dans les opérations portuaires et les services de gestion de conteneurs. En fournissant l’expertise et l’infrastructure portuaire essentielles au commerce mondial, nous soutenons activement l’avancement des sociétés qui nous entourent, permettant aux économies locales de libérer leur potentiel et de construire une communauté mondiale encore plus forte. En travaillant avec une équipe de professionnels talentueux, vous aurez la chance de découvrir différentes cultures et de vous faire des amis partout dans le monde. Vous trouverez un environnement culturellement diversifié et stimulant dans l’un de nos bureaux, terminaux ou dépôts. Lorsque vous rejoignez APM Terminals, le monde est votre lieu de travail. APM Terminals est une unité commerciale indépendante au sein du groupe danois Maersk – une société mondiale Fortune 500 avec environ 89 000 employés et des bureaux dans 130 pays avec des opportunités de croissance mondiale dans une gamme de domaines allant du transport maritime et de l’énergie à nos industries offshore et manufacturière – Rejoignez-nous pour atteindre même vos objectifs de carrière les plus ambitieux!
Occasion
Nous faisons un grand pas dans cette aventure, en accomplissant une mission vitale : soutenir nos employés, afin qu’ils puissent soutenir au mieux nos clients.
En tant que responsable des ventes internes, vous jouerez un rôle fondamental dans la réalisation des objectifs ambitieux de Maersk en matière d’acquisition de clients et de croissance des revenus. Vous devez être à l’aise de passer des dizaines d’appels par jour, de travailler avec des partenaires de distribution, de générer de l’intérêt, de qualifier des prospects et de conclure des ventes.
Nous offrons
Nous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir davantage votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents axées sur la diversité et primées.
Énergisant et pionnier, c’est aussi un environnement qui vous motive. Vous rejoindrez une équipe axée sur des valeurs, véritablement diversifiée et talentueuse qui est passionnée par le fait d’être là pour les employés et les uns pour les autres. Nous nous efforçons d’offrir le bon environnement aux bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et de soin pour notre entreprise et nos clients.
Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels aux employés à temps plein. Nos politiques en matière de talents sont reconnues dans le monde entier comme l’une des meilleures de l’industrie et nous continuons de chercher de nouvelles façons d’investir dans nos employés grâce à des initiatives continues de développement personnel et professionnel.
Nous apprécions la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de recruter la meilleure personne pour le poste. Nous en sommes fiers et nous le voyons comme une véritable source de force pour bâtir des équipes très performantes.
Responsabilités professionnelles
Source de nouvelles opportunités de vente grâce au suivi des prospects entrants et aux appels à froid et e-mails sortants
Comprendre les besoins et les exigences des clients
Acheminer les opportunités qualifiées vers les responsables commerciaux appropriés pour un développement ultérieur et une clôture
Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés et susciter l’intérêt
Gérer les clients assignés et la base budgétaire; poursuivre et sécuriser les affaires
en ligne avec les objectifs de l’entreprise.
Sondez et identifiez les besoins des clients et fournissez des solutions.
Établissez une bonne compréhension des clients cibles et de la base de comptes
attribuée.
Communiquer les tendances importantes, les changements de taux et les politiques aux comptes assignés
.
Rechercher et comprendre le territoire pour identifier et établir des
contacts d’affaires avec des clients potentiels.
Rechercher et analyser les tendances concurrentielles et industrielles.
Assurez-vous que les outils de gestion de la relation client sont mis à jour à temps et
sont d’excellente qualité.
Exigences et compétences du poste
- Expérience éprouvée de vente interne
- Forte présence téléphonique et expérience de la numérotation de dizaines d’appels par jour
- Expérience de travail avec Salesforce.com ou un CRM similaire
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Solides compétences d’écoute et de présentation
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps
- Diplôme BA/BS ou équivalent
