Amref Health Africa recrute pour ce poste (16 Novembre 2022)

Relevant du directeur régional, Afrique de l’Ouest et avec une ligne pointillée au directeur du développement des affaires, le directeur du développement des affaires fournit un soutien dans le développement des affaires et la mise en œuvre des stratégies de mobilisation des ressources des pays conformément à la stratégie de l’entreprise. Cela comprend l’élaboration et la soumission de propositions de haute qualité, l’identification de partenariats, le renforcement des capacités, la coordination des efforts et la gestion des connaissances visant à gagner de nouvelles affaires qui font croître l’organisation. Centré sur les donateurs institutionnels et l’élaboration de propositions, le poste fait partie de l’unité de développement des affaires Amref Health Africa avec un accent particulier sur le développement des affaires pour le programme de pays Amref Afrique de l’Ouest.

Le directeur du développement des affaires positionnera et gérera toutes les composantes du processus d’élaboration de la proposition, garantissant une soumission de haute qualité et en temps opportun. Il / elle recherchera de manière proactive des opportunités de constitution de consortiums. Il / elle gérera et / ou soutiendra les processus post-soumission et les leçons apprises, ainsi qu’utilisera l’expertise en conception de programmes pour guider et diriger la conception de programmes de qualité (siège et collègues techniques et financiers basés sur le terrain) qui s’appuie sur des approches fondées sur des preuves et est réactif aux directives et aux spécifications définies par le donateur.

Le titulaire du poste travaillera avec des collègues de diverses unités d’Amref Health Africa, y compris les programmes, les finances, les communications et le suivi et l’évaluation, pour développer et soumettre des propositions institutionnelles de haute qualité et de grande valeur et du matériel de communication avec les donateurs. Il / elle doit être proactif dans l’identification de sources de financement nouvelles et non traditionnelles auprès d’un éventail de donateurs institutionnels et travailler pour tirer parti des perspectives de financement d’Amref Health Africa.

Le responsable du développement commercial renforcera les capacités du personnel d’Amref Health Africa dans le développement et la gestion de partenariats stratégiques de consortium avec d’autres ONG et organisations du secteur privé, le cas échéant. Il / elle assurera la liaison avec les homologues du développement des affaires au siège pour développer et mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds et le plan opérationnel d’Amref Health Africa, ainsi que s’engager dans le développement par les équipes des meilleures pratiques et des approches fondées sur des preuves utilisées dans les propositions.

LES RESPONSABILITÉS PRIMAIRES

Pré-positionnement

• Identifiez les opportunités de financement à venir pertinentes, suivez les prévisions de subventions et utilisez les ressources pour faire progresser la collecte de renseignements.
• Informer SLT des tendances des donateurs qui peuvent avoir un impact sur les décisions liées au programme et le processus d’expansion géographique
• Identifier et entretenir des relations avec des partenaires stratégiques (OSC, organisations universitaires et entreprises du secteur privé) pour augmenter les chances de succès d’Amref Health Africa en s’associant à des partenaires solides pour des appels à propositions compétitifs.
• Soutenir l’équipe de communication dans l’élaboration de matériel adéquat pour communiquer avec les donateurs et les partenaires
• Préparer des recommandations basées sur des critères de décision spécifiques go/no-go ; identifier et contacter des partenaires potentiels.
• Gérer la préparation des propositions de pré-sollicitation et la planification des offres ; participer aux réunions de pré-conception et à la rédaction des sections de la proposition avant la sollicitation ; coordonner et animer des ateliers de conception.
• Soutenir les équipes de terrain pour collecter des informations pertinentes sur les pays et les domaines techniques qui éclairent la conception.
• Renforcer les capacités des équipes pays en Business Development

Préparation et coordination des propositions

• Diriger la coordination et le développement de propositions de haute qualité, du développement initial aux demandes de subventions ; gérer les contributions des partenaires à l’application des coûts.
• Coordonner/fournir une contribution technique aux agents des finances sur le terrain et au siège pour soutenir l’achèvement de l’application des coûts conformément à la conception du programme technique.
• Gérer le processus d’examen des propositions et vérifier l’alignement budgétaire, la réactivité et la conformité aux directives des donateurs.
• Établir des relations de travail efficaces avec les partenaires sur les offres de proposition ; soutenir la gestion des consultants recrutés pour soutenir l’élaboration des propositions.
• Soutenir le processus de recrutement pour assurer l’identification et l’inclusion de personnel clé qualifié dans les propositions.

Post-soumission

• Contribuer à la collecte et au partage des enseignements tirés du processus de proposition après la soumission ; coordonner le transfert de la conception du programme au(x) gestionnaire(s) de programme.

Engagement externe et réseautage

• Identifier des partenaires internationaux et locaux pour de futures opportunités ; développer et cultiver des partenariats stratégiques qui conduisent à la croissance d’Amref Afrique de l’Ouest
• Identifier des partenaires internationaux et locaux pour de futures opportunités ; et travailler avec les équipes nationales, les unités commerciales et les bureaux d’Europe et d’Amérique du Nord pour recueillir, mettre à jour et partager des informations sur les opportunités à venir, les pipelines et les priorités des donateurs.
• Mise en réseau avec des donateurs stratégiques, collecte de renseignements stratégiques sur les opportunités, mise à jour des contacts et de la base de données des donateurs, et liaison avec les principaux donateurs nationaux et internationaux.
• Organiser et diriger des réunions de donateurs et des appels avec des partenaires.
• Mener des activités de sensibilisation des donateurs et faire le suivi avec des experts en la matière pour l’organisation de réunions ; aider les conseillers techniques à élaborer des énoncés de capacité organisationnelle en coordination avec l’équipe des communications.
• Travailler en collaboration avec les membres de l’équipe pour atteindre les objectifs de développement des affaires fixés.
• Effectuer d’autres tâches assignées.

QUALIFICATIONS REQUISES

Éducation et qualifications professionnelles

• Maîtrise en santé, santé publique, développement/relations internationales, économie, droits de l’homme, sciences politiques ou dans une discipline technique pertinente connexe fortement préférée.

Qualifications et expérience requises

• Au moins six (6) ans d’expérience avec une ONG dans un poste de direction en développement d’entreprise/financement de programmes impliquant l’élaboration de propositions et la liaison avec les donateurs.
• Deux (2) années ou plus d’expérience de travail sur les réponses aux propositions de l’USG en tant que partenaire principal ou sous-partenaire, y compris la participation aux efforts de capture, la rédaction de sections pertinentes des propositions et l’élaboration de budgets de proposition.
• Expérience dans l’élaboration de propositions réussies et/ou d’appels d’offres auprès de donateurs institutionnels, de fondations et de bailleurs de fonds privés.

Connaissances, compétences et capacités

• Solides compétences démontrées en rédaction, en édition et en communication.
• Vif intérêt et enthousiasme pour le développement des affaires avec une volonté d’apprendre et l’ambition d’occuper des postes à responsabilité croissante.
• Souci du détail, flexible et capable de gérer plusieurs tâches simultanées.
• Capable de travailler de manière autonome ainsi que dans le cadre d’une équipe.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de négociation pour travailler efficacement dans un environnement multiculturel.
• Capacité à prioriser sa propre charge de travail et à travailler avec un minimum de supervision.
• Capacité à diriger des propositions complexes et des équipes de développement.
• Capacité à travailler sous pression et multitâches.

Langues

• Maîtrise de l’anglais et du français parlés et écrits.