Fondée en 1957, Amref Health Africa est devenue la plus importante organisation internationale de développement sanitaire basée en Afrique.
Elle met actuellement en œuvre plus de 180 programmes, touchant plus de 40 millions de personnes dans 35 pays africains, et emploie plus de 2 000 personnes. Son siège social se trouve à Nairobi, au Kenya, et elle possède des bureaux dans dix pays africains : le Burkina Faso, l’Éthiopie, la Guinée (Conakry), le Kenya, le Malawi, le Sénégal, le Soudan du Sud, la Tanzanie, l’Ouganda et la Zambie. Onze autres bureaux de plaidoyer et de collecte de fonds sont implantés en Europe et en Amérique du Nord.
Amref Health Africa recrute pour un responsable du développement des entreprises
Lieu : Addis-Abeba, Éthiopie
Travail à temps plein
Type d’opportunité : poste à pourvoir immédiatement
Description de l’emploi
Objectif du poste
Le/La responsable du développement des entreprises est chargé(e) de piloter l’idéation, le développement et la mise à l’échelle des entreprises sociales au sein d’Amref Éthiopie, avec pour objectif principal de créer des solutions durables aux défis sociaux, tout en générant un impact positif et des revenus.
Ce rôle implique la réalisation d’études de marché, l’établissement de partenariats stratégiques et la supervision de la conception et de la mise en œuvre d’entreprises innovantes qui contribuent à la mission de l’organisation : identifier, tester et lancer des produits ou services viables sous forme d’entreprises sociales afin d’accroître et de diversifier les revenus et de générer des bénéfices non affectés, tout en favorisant une culture de l’innovation et de l’entrepreneuriat.
Le responsable du développement des projets travaillera en étroite collaboration avec le responsable de la stratégie et de la transformation et/ou le directeur pays pour identifier les opportunités, concevoir des modèles commerciaux, mettre en œuvre des projets commerciaux et gérer les opérations des entreprises afin d’assurer le succès et l’impact des projets tout en respectant les valeurs et les principes d’Amref Health Africa.
Principales fonctions et responsabilités
1. Identification, faisabilité et développement du projet
- Réaliser des études de marché et des analyses sectorielles afin d’identifier et de prioriser les produits, services et opportunités d’investissement viables, en adéquation avec la mission d’Amref.
- Élaborer des études de faisabilité, des analyses de rentabilité et des plans d’affaires complets pour les projets sélectionnés.
- Concevoir des modèles commerciaux solides pour les entreprises en phase de démarrage, incluant la tarification, les sources de revenus, les modèles opérationnels et les stratégies de croissance.
- Établir des critères de sélection des projets et diriger la prise de décision concernant les projets à incuber ou à tester.
- S’assurer que les projets sont conçus pour être durables, évolutifs et avoir un impact sanitaire et social mesurable.
- Fournir un leadership technique en matière de conception de projets en utilisant la validation de marché, la méthode Lean Startup et les méthodologies de conception centrées sur l’humain.
- Piloter l’intégralité du cycle de vie du développement d’un projet, de la génération du concept à la préparation du projet pilote.
2. Mise en œuvre de projets, gestion de portefeuille et développement
- Diriger la mise en œuvre et le lancement de bout en bout des projets pilotes approuvés, en veillant à leur réalisation dans les délais et objectifs définis.
- Surveiller et évaluer les projets pilotes afin d’en apprécier la performance, l’impact, l’évolutivité et la faisabilité opérationnelle.
- Développer et gérer des systèmes de performance de portefeuille, notamment des indicateurs clés de performance (KPI), des indicateurs d’impact et des outils de suivi de la performance financière.
- Effectuer des revues régulières du portefeuille et mettre en œuvre des mesures correctives pour renforcer la performance des entreprises.
- Fournir des conseils stratégiques et une assistance technique aux entreprises en matière de croissance, d’adéquation produit-marché et de mise en œuvre de leur stratégie de commercialisation.
- Soutenir l’intégration des projets réussis dans les structures opérationnelles et de distribution plus larges d’Amref Health Africa.
- Identifier et gérer les risques liés au projet, en veillant à mettre en œuvre des stratégies d’atténuation efficaces tout au long des phases de mise en œuvre et de déploiement.
3. Mobilisation des investissements, partenariats et conformité
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les investisseurs, les donateurs, les institutions de financement du développement, les partenaires du secteur privé, les accélérateurs et les écosystèmes d’innovation.
- Mener des initiatives de collecte de fonds et de mobilisation de ressources afin d’obtenir des financements et un soutien stratégique pour les projets.
- Préparer les entreprises à l’investissement par le renforcement de la gouvernance, la modélisation financière, la documentation destinée aux investisseurs et la préparation des présentations.
- Élaborer la documentation d’investissement, notamment les rapports de vérification préalable, les notes d’investissement et les profils de performance des entreprises.
- Soutien à la structuration des modèles d’investissement et de financement (fonds propres, dette, subventions, financement mixte).
- Garantir la pleine conformité des entreprises aux exigences légales, réglementaires et opérationnelles du pays d’exploitation.
- Développer des modèles commerciaux axés sur la conformité qui protègent Amref Ventures des risques juridiques et de réputation.
- Représenter Amref Health Africa Ventures au sein des plateformes écosystémiques, des forums d’investissement et des partenariats stratégiques.
Qualifications
Qualifications requises
- Formation et qualifications professionnelles
- Licence en commerce, en économie, en entrepreneuriat ou en développement international
- Un master en administration des affaires est préférable.
Qualifications et expérience requises
- Une expérience de plus de 5 ans dans le développement commercial, l’entrepreneuriat social, le capital-risque, le conseil en gestion ou un domaine connexe est essentielle.
- Une expérience en matière de lancement et de développement d’entreprises sociales ou de start-ups serait un atout considérable.
- Solides compétences analytiques et expérience avérée dans la réalisation d’études de marché, d’études de faisabilité et d’analyses concurrentielles afin d’identifier les opportunités de marché et d’évaluer la viabilité des projets.
- Solide compréhension des concepts financiers, notamment en matière de budgétisation, de prévisions financières, de modélisation des revenus et d’analyse des coûts. Une expérience en levée de fonds, en obtention d’investissements et en gestion budgétaire serait un atout.
- Connaissance des exigences légales et réglementaires applicables aux entreprises sociales, aux ONG et aux start-ups. Une expérience en matière de gestion des cadres réglementaires et de respect des obligations légales est un atout.
Connaissances, compétences et aptitudes
- Aptitude démontrée à communiquer clairement et efficacement, tant à l’oral qu’à l’écrit, associée à de solides compétences en matière de coordination.
- Capacité à utiliser et à appliquer les outils et systèmes informatiques, démontrant une compétence technique avancée dans l’exploitation de la technologie pour améliorer la productivité et rationaliser les processus.
- Compétences efficaces en matière de collaboration d’équipe et de leadership.
- Connaissance du fonctionnement des organisations internationales et des ONG internationales
- Capacité à s’adapter rapidement et à apprendre dans un nouvel environnement
- Aptitudes en matière de coordination et de négociation avec les parties prenantes internes et externes
- Capacité à bien travailler en équipe, compétences en coordination et aptitude à diriger et mobiliser une équipe de direction pour l’action sont requises
- Le candidat doit adhérer pleinement aux valeurs fondamentales d’Amref Health Africa et les soutenir afin d’évaluer son adéquation motivationnelle à l’organisation.
