Amazon s’efforce d’être l’entreprise la plus centrée sur le client au monde, où les gens peuvent trouver et découvrir pratiquement tout ce qu’ils veulent acheter en ligne. En donnant aux clients plus de ce qu’ils veulent – des prix bas, une vaste sélection et une commodité – Amazon continue de croître et d’évoluer en tant qu’e-commerce de classe mondiale Plate-forme.
Résumé du poste
DESCRIPTION
Souhaitez-vous faire partie d’une équipe axée sur l’augmentation de l’adoption d’Amazon Web Services ? Vous souhaitez travailler avec les startups technologiques leaders et les pionniers technologiques du marché ? Avez-vous le sens des affaires et les connaissances techniques nécessaires pour aider à établir Amazon en tant que fournisseur de plate-forme technologique clé ?
En tant que directeur de territoire chez AWS, vous aurez l’opportunité passionnante d’aider à stimuler la croissance et à façonner l’avenir d’une technologie émergente. Vous vous engagerez avec des clients à travers le Nigeria.
Le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique lui permettant de mener un engagement au niveau CXO ainsi qu’avec les développeurs de logiciels et les architectes informatiques. Vous devez également être autonome, prêt à développer et à exécuter un plan de couverture de territoire et à atteindre systématiquement les objectifs de revenus trimestriels.
Vos tâches incluront, mais ne seront pas limitées à
- Travailler avec les partenaires, le marketing, le développement commercial et les équipes techniques pour gérer et développer le territoire
- Gérer de nombreux comptes simultanément et stratégiquement
- Élaborer et exécuter un plan qui mène à la création et à la maintenance d’un pipeline solide, y compris des opportunités dans les comptes existants, ainsi qu’à la création de nouvelles affaires nettes avec des prospects
- Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour d’AWS
- Analyser les données métriques des comptes pour aider à faire évoluer votre plan d’affaires
- Tenir à jour la base de données CRM et prévoir les performances du territoire
- Aider à contribuer aux relations à long terme avec les grands comptes
- Le cas échéant, aider les partenaires commerciaux d’Amazon sur les opportunités de vente conjointes
À propos de nous
À propos de l’équipe
Culture d’équipe inclusive Chez
AWS, nous acceptons nos différences. Nous nous engageons à promouvoir notre culture d’inclusion. Nous avons dix groupes d’affinité dirigés par des employés, atteignant 40 000 employés dans plus de 190 chapitres dans le monde. Nous proposons des offres d’avantages innovantes et organisons des expériences d’apprentissage annuelles et continues, notamment nos conférences Conversations sur la race et l’ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres). La culture d’inclusion d’Amazon est renforcée dans nos 16 principes de leadership, qui rappellent aux membres de l’équipe de rechercher des perspectives diverses, d’apprendre et d’être curieux, et de gagner la confiance.
L’équilibre travail-vie
Notre équipe accorde une grande importance à l’équilibre travail-vie personnelle. Il ne s’agit pas du nombre d’heures que vous passez à la maison ou au travail ; il s’agit du flux que vous établissez qui apporte de l’énergie aux deux parties de votre vie. Nous croyons que trouver le bon équilibre entre votre vie personnelle et professionnelle est essentiel au bonheur et à l’épanouissement tout au long de la vie. Nous offrons une flexibilité dans les horaires de travail et vous encourageons à trouver votre propre équilibre entre votre travail et votre vie personnelle.
Mentorat et croissance de carrière
Notre équipe est dédiée à l’accompagnement des nouveaux membres. Nous avons un large éventail de niveaux d’expérience et de mandats, et nous créons un environnement qui célèbre le partage des connaissances et le mentorat. Nous nous soucions de votre évolution de carrière et nous nous efforçons d’attribuer des projets en fonction de ce qui aidera chaque membre de l’équipe à devenir un professionnel plus complet et leur permettra d’assumer des tâches plus complexes à l’avenir.
Qualifications de base
- 2 ans et plus d’expérience dans la vente de technologie.
- Diplôme collégial/universitaire ou expérience équivalente.
- Excellentes compétences de communication verbale et écrite.
- Expérience de vente : expérience avérée dans la vente de solutions à des clients au Nigeria ou en Afrique de l’Ouest.
- Capacité à penser et à agir de manière indépendante dans un environnement multitâche au rythme rapide.
Qualifications préférées
- MBA est un gros plus
- Une formation technique en ingénierie, en informatique ou en SIG est avantageuse
- Expérience de vente Cloud (IaaS, SaaS) pertinente
- Expérience commerciale en Afrique de l’Ouest, de l’Est et du Centre
