Bharti Airtel Limited est une société de télécommunications mondiale de premier plan avec des opérations dans 20 pays à travers l’Asie et l’Afrique. Avec son siège social à New Delhi, en Inde, la société se classe parmi les 5 premiers fournisseurs de services mobiles au monde en termes d’abonnés.
Objectif du poste
- Le titulaire du poste dirigera l’équipe (ventes, projet et opérations du centre de données) pour améliorer les affaires (vente via l’approche) par l’intermédiaire de l’équipe de vente d’airtel Enterprise auprès de diverses organisations d’entreprise et par l’intermédiaire de partenaires de distribution tels que les télécoms, les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de niveau II, les OEM. .
Principales responsabilités
- Diriger l’équipe de vente pour vendre des services gérés de centre de données (DCMS).
- S’assurer que les quotas de vente pour tous les produits sont atteints et dépassés tout en assurant le soutien à l’équipe de vente de l’entreprise sur le terrain.
- Développer et piloter la stratégie de vente / Exécuter les plans GTM : Gagnez des contrats importants dans Enterpriser / Govt / Carrier / OTT et autres.
- Conformez-vous au plan d’exploitation annuel.
- Responsabilité globale des profits et pertes (PnL).
- Superviser la livraison du projet de centre de données et les livrables client.
- Créer un processus et rationaliser.
- Assurer l’efficacité des opérations du centre de données.
- Coordonner les campagnes marketing, les plans GTM avec l’équipe marketing.
- Opérations DC globales pour un fonctionnement efficace.
- Assurer la satisfaction des clients grâce à la vente consultative en étroite collaboration avec l’équipe produit et PME.
Expérience d’éducation
- B.Sc / HND (Ingénierie) d’une institution supérieure réputée.
- MBA / deuxième diplôme d’une institution réputée est souhaitable.
- Plus de 10 ans d’expérience dans un environnement commercial multinational.
- 3 ans et plus d’expérience dans l’établissement d’une entreprise de centre de données.
- Connaissance complète du Data Center Business.
- Gérer les discussions au niveau CXO sur les feuilles de route du centre de données et les adoptions du cloud.
- Capacité à travailler de manière transparente avec diverses équipes interfonctionnelles pour élaborer une proposition de solution gagnante répondant aux curiosités du client ainsi qu’aux exigences techniques.
- Orientation PNL.
Aptitudes & Compétences
- Gagner avec les autres.
- Crée une relation gagnant-gagnant en interne et avec les clients/partenaires.
- Agir avec passion, énergie et attitude positive pour atteindre les objectifs ambitieux de l’équipe.
- Compétences efficaces en communication et en négociation.
- Capacité d’influencer et de faire avancer les choses rapidement.
- Compétences transversales.
- Compétences analytiques et de résolution de problèmes, solutions et compétences techniques dans les centres de données, le cloud et les services gérés.
- Appétit agressif pour atteindre l’objectif commercial.
- Capacités d’engagement efficaces.
- Créativité (pensée hors des sentiers battus) et sens des affaires et haute considération pour l’éthique.
- Compétences en gestion des conflits pour atteindre des objectifs communs.
- Orientation vers le service à la clientèle.
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