Airtel est un opérateur mondial de télécommunications avec une forte présence en Inde et dans plusieurs pays d’Afrique dont la République Démocratique du Congo (RDC) et offrant des services mobiles, internet et money mobile.
Poste : Senior Manager Wholesale !
Lieu : Kinshasa /RDC
Nous recherchons un(e) leader confirmé(e) pour piloter les activités Wholesale, optimiser les partenariats stratégiques, développer les canaux de distribution et accélérer la croissance du portefeuille clients dans un environnement dynamique et compétitif.
Résumé du poste :
Le Responsable Wholesale occupe une position clé en tant que leader commercial, chargé de définir et de piloter la stratégie de développement des activités de vente en gros. Son rôle consiste à assurer la croissance du portefeuille clients, comprenant les opérateurs mobiles, les transporteurs (carriers) et les fournisseurs d’accès à Internet (FAI). Rattaché au Directeur d’Airtel Business, il met en œuvre des initiatives ciblées pour renforcer la présence commerciale de l’entreprise, établir des partenariats durables et atteindre les objectifs de performance fixés.
Principales responsabilités :
- Atteindre les objectifs de revenus conformément aux objectifs commerciaux wholesale de l’OpCo RDC et développer des relations solides avec les clients au niveau des décideurs clés.
- Développer un pipeline de ventes et suivre proactivement la performance du wholesale.
- Identifier les opportunités de croissance, les possibilités de vente additionnelle et croisée sur l’ensemble du territoire congolais (Kinshasa, Lubumbashi, etc.).
- Fournir un leadership aux clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux et recommander des solutions adaptées pour les atteindre.
- Positionner la capacité internationale des câbles sous-marins et la capacité de fibre terrestre afin de générer des revenus en lien avec les services wholesale.
- Être le propriétaire commercial des comptes alloués, responsable de la compréhension et de l’anticipation des besoins des clients, de l’analyse de la concurrence et du positionnement des services wholesale d’Airtel Africa comme fournisseur privilégié.
- Identifier et analyser les besoins et exigences des clients et développer des solutions réactives et des propositions de valeur.
- Gérer les relations avec les parties prenantes internes et externes, de manière transversale, pour répondre aux besoins de l’entreprise.
- Produire des rapports hebdomadaires sur la performance wholesale en RDC et des revues mensuelles pour piloter les ventes et les perspectives du pipeline.
- Être détenteur d’un diplôme universitaire (Licence ou Master)reconnu dans un domaine lié aux affaires ; un MBA est un atout supplémentaire.
- Bonne compréhension de la géographie et du réseau, avec une connaissance approfondie des services wholesale tels que IPLC, MPLS, IP Transit, etc.
- Avoir une expérience d’au moins 7 à 8 ans dans la vente de produits wholesale.
- Posséder des solides compétences en création de relations et en fidélisation de la clientèle.
- Avoir une connaissance approfondie du marché wholesale en RDC.
Autres Aptitudes Requises
- Rigueur, sens de l’organisation et gestion des priorités.
- Discrétion et respect de la confidentialité.
- La maitrise du français courant, anglais professionnel (oral & écrit)ainsi qu’une bonne capacité de communication professionnelle constitue un atout.
Si intéressé, veuillez envoyer votre candidature à l’adresse mail : [email protected]
