Bharti Airtel Limited est une société de télécommunications mondiale de premier plan avec des opérations dans 20 pays à travers l’Asie et l’Afrique. Avec son siège social à New Delhi, en Inde, la société se classe parmi les 5 premiers fournisseurs de services mobiles au monde en termes d’abonnés. En Inde, les offres de produits de la société comprennent les services 2G, 3G et 4G, la ligne fixe, le haut débit…
Le titulaire du poste dirigera l’équipe (ventes, projet et opérations du centre de données) pour améliorer les affaires
(Sell through Approach) via l’équipe de vente airtel Enterprise à diverses organisations d’entreprise et via des partenaires de distribution tels que les télécoms, les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de niveau II, les OEM.
Le titulaire du poste devra être technologiquement et commercialement solide et devra avoir de l’expérience dans la direction d’équipes de vente consultatives et de cycles de vente DCMS.
Il ou elle doit posséder des connaissances avancées sur les produits et des compétences pour permettre à l’équipe de vente sur le terrain. Il devrait avoir fait ses preuves dans la gestion d’équipes pour vendre la proposition de centre de données au plus haut niveau CXO dans les grandes entreprises, les opérateurs, les OTT et les PME.
Le travail impliquerait de voyager à travers les régions, de gérer l’équipe de vente et les équipes de solutions. Posséder et gérer le tableau de bord Opco HR et fournir une expérience d’intégration satisfaisante aux nouveaux employés et fournir un support fonctionnel, la saisie de données, le classement et d’autres tâches administratives peuvent également être nécessaires.
Rôles et responsabilités:
- Diriger l’équipe de vente pour vendre des services gérés de centre de données (DCMS)
- Diriger l’équipe de vente pour vendre des services gérés de centre de données (DCMS)
- S’assurer que les quotas de vente pour tous les produits sont atteints et dépassés tout en assurant le soutien à l’équipe de vente de l’entreprise sur le terrain.
- Développer et piloter la stratégie de vente / Exécuter les plans GTM : Gagnez des contrats importants dans Enterpriser / Govt / Carrier / OTT et autres.
- Superviser la livraison du projet de centre de données et les livrables client. Créer un processus et rationaliser. Assurer le fonctionnement efficace du centre de données.
- Respecter le plan d’exploitation annuel
- Responsabilité globale de PnL
Compétences techniques et comportementales requises :
- Gagner avec les autres – Crée une relation gagnant-gagnant en interne et avec les clients/partenaires.
- Agir avec passion, énergie et attitude positive pour atteindre les objectifs ambitieux de l’équipe.
- Compétences efficaces en communication et en négociation
- Capacité d’influencer et de faire avancer les choses rapidement.
- Compétences transversales
- Compétences analytiques et de résolution de problèmes, solutions et compétences techniques dans les centres de données, le cloud et les services gérés
- Appétit agressif pour atteindre l’objectif commercial
- Capacités d’engagement efficaces
- Créativité (réflexion hors des sentiers battus) et sens des affaires et haute considération pour l’éthique
- Compétences en gestion des conflits pour atteindre des objectifs communs.
- Orientation vers le service à la clientèle
Compétences et qualifications:
- Plus de 10 ans d’expérience dans un environnement commercial multinational avec plus de 3 ans d’expérience dans la création d’une entreprise de centres de données
- Connaissance complète du Data Center Business
- Capacité à articuler la proposition de valeur et à apporter les avantages TCO et ROI appréciés par le client.
- Gérer les discussions au niveau CXO sur les feuilles de route du centre de données et les adoptions du cloud.
- Capacité à travailler de manière transparente avec diverses équipes interfonctionnelles pour élaborer une proposition de solution gagnante répondant aux curiosités du client ainsi qu’aux exigences techniques.
- Orientation PNL
