AGL (Africa Global Logistics) est le premier opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) en Afrique. La société fait désormais partie du groupe MSC, une entreprise leader dans le domaine maritime et logistique.
Grâce à son expertise développée depuis plus d’un siècle et à ses plus de 23 000 employés répartis dans 49 pays, AGL fournit à ses clients africains et internationaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l’ambition de contribuer à la transformation durable de l’Afrique.
AGL est également présent en Haïti et au Timor.
Vous recherchez une expérience enrichissante dans un environnement international ? Vous souhaitez avoir un impact dans une entreprise qui place l’Afrique au cœur de son projet ?
Rejoignez AGL, le premier opérateur logistique multimodal du continent africain !
Description du poste
Intitulé du poste
GESTION DES VENTES ET DU MARKETING
Responsable du développement commercial – Projets industriels, pétrole et gaz
Type de contrat
EXPATRIÉ
Lieu de travail
Afrique, Nigeria, LAGOS
Horaires de travail
Temps plein
Description de la mission
Responsabilités
Développement commercial
- Identifier, rechercher et conclure de nouveaux contrats.
- Établir et entretenir des relations avec les clients et les parties prenantes.
- Réaliser des études et des analyses de marché.
Préparer des propositions commerciales et des présentations pour les clients.
Négocier des contrats et des accords avec le soutien du service juridique (local et corporate).
Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques pour atteindre les objectifs de l’entreprise et maximiser les revenus.
Développement et gestion de projets
- Collaborer avec les équipes de projet et d’ingénierie pour élaborer des propositions de projet, des budgets et des calendriers.
- Évaluer la faisabilité, les risques et la rentabilité des projets afin de garantir leur conformité avec les objectifs de l’entreprise.
- Superviser l’exécution des projets afin de garantir le respect du budget, des délais et des normes de qualité.
- Faciliter la collaboration entre les services, en garantissant une exécution efficace des projets et un haut niveau de satisfaction des clients.
Gestion des ventes et des finances
- Élaborer et gérer les budgets, les prévisions et les modèles financiers pour les initiatives de développement commercial.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus fixés, en garantissant la rentabilité et la durabilité.
- Préparer et présenter des rapports financiers et opérationnels à la direction, en fournissant des informations et des recommandations pour la croissance.
Réseautage industriel et promotion de la marque
- Représenter l’entreprise lors d’événements industriels, de conférences et de salons professionnels.
- Promouvoir la marque, les capacités et les valeurs de l’entreprise afin d’attirer de nouveaux clients et partenaires.
- Se tenir au courant des tendances, des réglementations et des meilleures pratiques du secteur, afin de garantir la position concurrentielle de l’entreprise.
Gérer l’équipe (N-1)
- Informer N-1 de la stratégie/des évolutions de l’entité et communiquer sur les alignements requis.
- Atteindre les objectifs fixés en termes de qualité et de rapidité des devis.
- Évaluer les performances de N-1.
- Développer et maintenir les compétences.
- Assurer un transfert fluide des dossiers/problèmes en cas de changement de N-1.
- Mettre en place un programme d’intégration pour les nouveaux arrivants en collaboration avec les RH.
Devis et appels d’offres
- S’assurer que l’entité est éligible et participe aux appels d’offres.
- Travailler avec les équipes chargées des appels d’offres et des opérations pour définir une offre commerciale pour le client.
- Soumettre les devis spécifiques (validation technique et tarifaire) au directeur général pour validation.
Profil
Qualifications et expérience :
- Diplôme universitaire de premier cycle.
- Minimum de 7 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de projets, dans le secteur pétrolier et gazier ou dans d’autres environnements de projets industriels.
- Expérience avérée dans l’obtention de grands projets industriels et la gestion de relations clients complexes.
Autres postes vacants :
AGL transport & logistics – COMMERCIAL
AGL transport & logistics – Contrôleur de Gestion
AGL transport & logistics – DIRECTEUR DES RESSOURCES HUMAINES H/F
