Créé en 1996 et articulé autour d’un réseau de bureaux implantés en Europe, en Afrique et aux Etats-Unis, AFRICSEARCH recrute des cadres africains formés dans les meilleures institutions, disposant d’expériences de haut niveau, mais également des Cadres expatriés disposant d’une solide expérience africaine.
POSTE 1 : Directeur Commercial
Missions:
Votre mission consiste à assurer la coordination commerciale de toutes les activités de la société à savoir:
- Responsabilité dans la réalisation des ventes c’est-à-dire veiller aux inputs de la productivité des ventes Collaboration étroite avec tous les autres départements administratifs et opérationnels impliqués dans la réalisation des ventes.
- Disposer d’outils et de process d’analyse, d’anticipation et d’alerte de tout événement pouvant impacter les ventes dans un sens comme dans l’autre.
- Mise en place des outils d’analyse permanente des ventes et des circuits de communication avec l’équipe de ventes en somme du système de gestion de ventes.
Tâches principales
- Suivi des performances des superviseurs
- Coaching et développement des superviseurs
- Organisation et tenue des réunions commerciales du staff
- Suivi et mise à jour des chiffres et indicateurs de performance de l’entreprise commerciale
- Suivi et management des données de la SFE
- Suivi de l’implémentation des plans de lancement construits par le responsable marketing
- Suivi de la gestion des campagnes UG faites par les superviseurs et leurs équipes
- Suivi de la bonne répartition des objectifs et des zones
- Coordination des ventes éclatées
- Assurer le lien commercial avec les laboratoires
- Etude et validation des plans et projets de tournée.
Profil du Candidat :
- Avoir un BAC+4/5 dans le domaine scientifique et commercial
- Justifier d’une solide expérience de 5 ans minimum à un poste de Directeur commercial ou à un poste similaire de gestion des ventes et système de management d’une entité commerciale, spécialisée dans la représentation et la promotion des produits pharmaceutiques.
Information Complémentaire :
- Avoir une maîtrise parfaite de l’utilisation de l’outil informatique (Word, Excel, Powerpoint, Access)
- Avoir le sens de l’organisation, de la rigueur, du pragmatisme, le goût des défis, une aisance relationnelle, un sens de la négociation et de l’enthousiasme.
Date limite : 14/06/2024
POSTE 2 : DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Missions principales: Sous l’autorité du Directeur Général, le directeur de développement commercial est chargé de Coordonner l’exécution de la politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires, et diriger l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.
Activités principales :
STRATEGIE COMMERCIALE
- Piloter la définition des orientations stratégiques commerciales de la filiale.
- Appliquer la stratégie commerciale de la filiale.
- Piloter les analyses des remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
- Piloter la définition de la nature et des volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner
- Piloter l’identification des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
PILOTAGE ET MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de la filiale.
- Prévoir des réunions une fois par mois, et selon la disponibilité, avec l’équipe terrain.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs, ou nomme une personne de l’équipe terrain pour représenter la filiale en externe vis à vis des particularités des clients et interlocuteurs en face de la filiale.
SUIVI DES RESULTATS
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs
PROMOTION ET COMMUNICATION
- Appliquer la stratégie marketing du groupe, surtout si l’entreprise ou conseiller des actions marketing nécessaires pour la filiale.
- Conseiller l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de la filiale : salons, présentation presse
- Proposer des pistes d’actions et des plans de communication B to B ou B to C
ANIMATION, MOTIVATION ET SUPERVISION DES AGENCES
- Piloter le suivi et le contrôle des activités des agences
- Encadrer et développer les compétences des commerciaux sur le terrain pour négocier les affaires
- Etablir les états relatifs aux challenges
- Evaluation, promotion et terminaison des agents
- Apporter les suggestions pour réorganisation et développement des agences
Profil et Compétences spécifiques:
- Bac + 4/5 en commerce ou gestion
- Expérience : 05 ans avec une connaissance en techniques d’assurances
- Connaître le système de fonctionnement d’une agence d’assurance
- Maîtriser les procédures et principes d’assurance.
- Savoir utiliser le logiciel pour paramétrage des codes d’agents
Information Complémenaire :
Les personnes intéressées sont invitées à envoyer leur CV, lettre de motivation, copie de la pièce d’identité et des diplômes à partir du BAC à l’adresse [email protected] en indiquant les références ou le titre du poste à pourvoir.
Date limite : 19/06/2024
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