Olam International est un acteur majeur de l’agroalimentaire, fournissant des produits alimentaires, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Olam recrute pour ces 4 postes :
Responsable des ventes de secteur (Accra)
Olam Agri fournit des aliments, des aliments pour animaux et des fibres pour répondre à la demande croissante et à l’évolution vers des régimes alimentaires riches en protéines, notamment en Asie et en Afrique. Basée à Singapour et présente sur tous les continents, notre chaîne de valeur englobe l’agriculture, la transformation et la distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement composé d’environ 2,5 millions d’agriculteurs. Nos équipes occupent des positions de leader dans de nombreux secteurs d’activité d’Olam Agri, notamment le riz, la farine, l’alimentation animale, le sésame, le coton, le bois, et bien d’autres. Entreprise engagée, nous avons pour ambition de contribuer positivement à la prospérité et au bien-être des populations tout au long de nos chaînes d’approvisionnement, à la protection et à la régénération de nos ressources naturelles, et à la lutte contre le changement climatique.
Informations sur le produit
Coton
L’Afrique représente environ 18 % de la production mondiale. Nous exploitons d’importantes usines d’égrenage en Côte d’Ivoire, au Mozambique, au Tchad, en Tanzanie, en Ouganda et au Zimbabwe. Nous avons tissé des relations de longue date avec divers offices de commercialisation du coton et égreneurs, dont nous sommes le partenaire privilégié.
Description de l’emploi
La division Olam recherche un(e) candidat(e) dynamique et proactif(ve) pour piloter les ventes dans la région. Vous devez avoir le souci du détail, la capacité de définir et d’atteindre des objectifs de vente ambitieux, et une forte aptitude à insuffler une culture de la performance au sein de votre équipe. Ce poste implique la définition d’objectifs visant à atteindre les résultats escomptés pour la région, conformément au plan d’affaires et au budget alloué. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année, et développerez et fidéliserez une équipe performante. Vous serez également chargé(e) de planifier et de mettre en œuvre des actions de promotion des ventes et de développement de marché, et de veiller à ce que les objectifs de lancement de nouveaux produits et de distribution soient atteints.
Principaux livrables
Efficacité stratégique
- Solides compétences en planification, élaboration du plan de vente régional conformément à la stratégie de segment de distribution de l’organisation.
- Élaboration et mise en œuvre des objectifs trimestriels de ventes et de revenus, en veillant à ce que les objectifs de vente régionaux soient atteints.
- Un suivi rigoureux des performances, la gestion des activités sur le terrain conformément aux plans et aux objectifs, et la mise en œuvre de mesures correctives en cas d’écarts.
Efficacité opérationnelle
- Être au centre de l’action, contrôler et orienter les activités de vente et de distribution dans la région.
- Vous disposeriez d’un solide réseau de contacts sur le marché, identifieriez et signaleriez les activités de vos concurrents dans la région. Vous planifieriez les actions nécessaires pour les contrer et protéger vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le réseau de distribution, coordonner les besoins sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Efficacité organisationnelle
- Soyez la personne de référence pour les relations humaines, la source unique de motivation et de conseils pour les équipes locales, diverses et souvent importantes, à travers le pays/la région.
- Planifier et mettre en œuvre des formations produits, des activités de développement d’équipe et instaurer une culture de performance solide au sein de l’équipe.
Exigences
- Vous avez le sens des affaires, les chiffres doivent être une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience professionnelle après l’obtention du diplôme.
- Expérience préalable en vente et distribution requise.
Olam est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et de la non-discrimination. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’expression de genre, d’information génétique ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de compléter toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris la fourniture d’un curriculum vitae, afin d’être pris en considération pour les postes vacants.
