Lieux : Accra
Société : Nestlé Ghana Limited
Type de poste : Temps plein
Diplôme minimum requis : Licence en sciences sociales, marketing ou toute autre discipline connexe
Expérience professionnelle minimale requise : Minimum de 3 ans d’expérience dans un rôle similaire, de préférence dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG).
Résumé du poste :
Rejoindre Nestlé, c’est intégrer la plus grande entreprise agroalimentaire au monde. Au cœur de notre activité, nous sommes une entreprise humaine, animée par notre mission d’améliorer la qualité de vie et de contribuer à un avenir plus sain.
Nestlé Ghana Limited recherche un responsable des ventes terrain dynamique pour encadrer, former et gérer l’équipe de vente des distributeurs ainsi que les autres fonctions commerciales. Le candidat retenu sera chargé de la planification, de la vente et du merchandising des produits Nestlé dans les points de vente qui lui seront attribués, afin d’atteindre les objectifs de vente, de profit et de volume fixés sur son territoire.
Responsabilités :
• Garantir la disponibilité, la visibilité et l’accessibilité des produits dans tous les points de vente attribués.
• Mettre en œuvre et contrôler les plans de tournées afin de garantir une couverture optimale.
• Mettre en œuvre des activités commerciales telles que des promotions, des activations et le déploiement de points de vente (PDV).
• Atteindre les objectifs de distribution, de volume et de visibilité conformément aux objectifs du cycle.
• Effectuer des accompagnements réguliers sur le terrain afin d’observer, de guider et d’améliorer l’exécution des visites commerciales.
• Identifier les lacunes en matière de compétences et proposer des sessions de formation ciblées.
• Suivre les performances individuelles par rapport aux indicateurs clés de performance (KPI) et soutenir l’amélioration là où c’est nécessaire.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents, les prix, les promotions et partager les informations recueillies.
• Veiller à la bonne application des normes de marchandisage.
• Identifier les opportunités de vente pour stimuler la croissance du territoire.
• Gérer les produits endommagés/périmés conformément à la politique de retour des marchandises.
• S’assurer que les détaillants mettent en œuvre la rotation des stocks selon la méthode « Premier expiré, premier sorti » (FEFO).
• Superviser le déploiement du matériel de point de vente (PDV).
• Entretenir des relations étroites avec les distributeurs, les détaillants, les grossistes et les principaux partenaires commerciaux.
• Apporter un soutien aux distributeurs en matière de recrutement, d’intégration et de développement des compétences de leurs équipes de vente.
• Assurer une administration des ventes précise et opportune.
Qu’est-ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle ?
1. Solides compétences commerciales ; rigueur dans l’exécution des ventes et la mise sur le marché.
2. Encadrement efficace et développement d’équipe.
3. Excellentes aptitudes relationnelles avec les détaillants, les distributeurs et les marchands.
4. Prise de décision fondée sur les données, avec de solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
5. Culture numérique ; compétences numériques de base pour naviguer dans les applications de vente, les tableaux de bord de reporting et les outils de visibilité du marché.
6. Appréciation de la transformation numérique dans l’exécution des ventes sur le terrain, y compris l’utilisation d’outils numériques et l’analyse des données pour améliorer l’exécution.
7. Niveau élevé de résilience, d’agilité, de sens des responsabilités et de capacité à travailler de manière autonome.
8. Esprit entrepreneurial.
Comment puis-je faire une demande ?
« Nestlé est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et recherche la diversité parmi les candidats qualifiés. Tous les candidats seront considérés sans distinction de race, d’origine ethnique, de couleur, de sexe, d’âge, de religion, de nationalité, de handicap (réel ou perçu), d’état de santé ou de tout autre statut protégé par la loi. »
Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; cependant, seuls les candidats retenus pour un entretien seront contactés.
La date limite de dépôt des candidatures est le 9 septembre 2026.
