Poste I – Directeur des ventes
Maersk
Abidjan, Côte d’Ivoire
Commercial/Ventes/Développement des affaires
Dernière date de candidature: 31 Jan 2022
Occasion
Le directeur des ventes assume la responsabilité des ventes pour les relations avec les clients et la performance d’un portefeuille de clients assigné – Stimule la croissance de l’entreprise grâce à l’engagement avec les clients et assure un alignement multifonctionnel sur les besoins des clients.
Nous offrons
-Nous vous offrons une opportunité de carrière internationale passionnante chez Maersk avec une exposition à un environnement commercial stimulant, caractérisé par un rythme élevé, la diversité et des avantages concurrentiels tels que le package salarial et le plan d’incitation à la vente.
-Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux.
-Le candidat retenu sera conjointement responsable de la réalisation des priorités stratégiques de Maersk – avez-vous ce qu’il faut pour rejoindre Maersk alors que nous étendons notre empreinte au-delà de l’océan?
Principales responsabilités
-Gérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations de contrats de tarification.
-Rechercher, qualifier, développer et s’engager de manière proactive dans de nouvelles relations avec les clients.
-Identifier les besoins du compte, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et les formaliser dans les plans et stratégies de compte.
-Assurer la pénétration complète et la cartographie de l’organisation des clients.
-Chercher à améliorer continuellement la satisfaction de la clientèle.
-Posséder la relation client globale pour les clients existants, ainsi que les nouveaux clients potentiels.
-Transfert effectif au service à la clientèle, aux opérations, aux finances, etc. pour les termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.
-Engager activement le service client dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.
-Fournir un support de service et la résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires.
Nous recherchons
-Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
-Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
-3-5+ ans d’expérience dans la vente au sein de la logistique et des services.
-Excellente compréhension des solutions et opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique, de solutions logistiques.
-Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité éprouvée à construire des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
-Auto-démarreur, motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en étant un joueur d’équipe.
-Bonne maîtrise en anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
-Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
-Bonnes compétences de coordination.
-Intégrité personnelle et respect des valeurs de l’entreprise.
-Joueur d’équipe et individu motivé.
Poste II – Représentant des ventes
Maersk
Douala, Cameroun
Commercial/Ventes/Développement des affaires
Dernière date de candidature: 28 févr. 2022
Occasion
Maersk cherche à embaucher un professionnel commercial dynamique pour se joindre à notre équipe.
Le représentant des ventes sera responsable des ventes, de l’apport de nouveaux clients, de la croissance de l’entreprise grâce à l’engagement avec les clients et assurera l’alignement multifonctionnel sur les besoins des clients.
Nous offrons
-Maersk étant le leader mondial de l’industrie, vous aurez l’occasion de travailler pour une grande organisation mondiale et d’être exposé à d’excellents processus et systèmes.
-Vous rejoindrez une organisation qui offre une carrière stimulante et enrichissante où la contribution de chacun est valorisée et récompensée.
-Le candidat retenu sera également exposé à de nouveaux outils qui améliorent la collaboration à travers le monde et une compréhension de la création de valeur durable pour les clients.
Principales responsabilités
-Gérer le processus de vente aux clients externes, y compris les négociations de contrats de tarification.
-Rechercher, qualifier, développer et s’engager de manière proactive dans de nouvelles relations avec les clients.
-Identifier les besoins du compte, les opportunités et les facteurs d’achat clés pour les clients existants, et les formaliser dans les plans et stratégies de compte.
-Assurer la pénétration complète et la cartographie de l’organisation des clients.
-Chercher à améliorer continuellement la satisfaction de la clientèle.
-Posséder la relation client globale pour les clients existants, ainsi que les nouveaux clients potentiels.
-Transfert effectif au service à la clientèle, aux opérations, aux finances, etc. pour les termes et conditions convenus avec les clients dans leurs contrats.
-Engager activement le service client dans la relation client pour s’assurer que les clients connaissent les points de contact pertinents en cas de défaillance du service.
-Fournir un support de service et la résolution des réclamations pour les problèmes extraordinaires.
Nous recherchons
-Minimum 3 ans d’expérience dans la vente dans l’industrie de la logistique et des services.
-Maîtrise de l’anglais et de l’Français.
-Forte capacité à développer des propositions de valeur client gagnantes.
-Gère avec succès le processus de négociation.
-Construit des relations solides et durables à tous les niveaux, en se concentrant sur les décideurs et les influenceurs.
-Construit et maintient un solide réseau de clients.
-Comprend parfaitement les moteurs, les besoins et les exigences des clients.
-Exploite les données financières internes et externes pour élaborer des stratégies gagnantes et comprendre l’économie des comptes.
-A une bonne connaissance des marchés du Cameroun, du Tchad et de la RCA, des tendances des concurrents et de l’industrie.
Informations supplémentaires
Réf. MA-305272
A.P. Moller – Maersk est une entreprise intégrée de logistique de conteneurs qui s’efforce de connecter et de simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société opère dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de produits et de services numériques de bout en bout, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises partout dans le monde. Pour plus d’informations : https://www.maersk.com
Jusqu’au bout.
